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Benoît BERNERON
Commercial · Transformation · DG
Directeur de la Transformation — Direction Générale & Direction Commerciale & Marketing
« Manager de transition spécialisé en transformation stratégique & digitale de PME, avec 24 années en direction générale et commerciale dans des secteurs exigeants (vins premium, nutraceutique). Excellence dans la clarification stratégique, la conduite du changement et l'internationalisation ; accompagnement de croissance externe, LBO et optimisation opérationnelle. Trilingue (français natif, espagnol C2, anglais C1). »
Key achievements
- Animation d'ateliers stratégiques
- Clarification de la stratégie
- Création de plateforme de marque
- Implémentation d'un CRM sur 6 marchés
- Refonte de Nomenclature produits SKU
- Intégration de plateformes digitales
Track record at a glance
Directeur de la Transformation, Laboratoires Ysonut
Conduite du changementDigitalisation des processusInternationalisationTransformation digitaleTransmission / Cession
The context
Filiales France, Espagne, Portugal, Mexique, Argentine, Uruguay. 30M€ CA, 180 pers. Manager de Transition, CODIR. Accompagnement CEO en LBO. Direction Marketing et Service Client en interim.
Outcome
Clarification stratégie (diagnostics PESTEL/SWOT, stratégie 1 page, KPI définis) → adhésion équipes accrue. Ateliers innovation → alignement stratégique & pipeline innovation. Implémentation CRM multimarché → outil unique Europe/Latam, données centralisées, Best Practices. Refonte nomenclature SKU → unification multimarché, données exploitables Power BI/CRM. Intégration plateformes digitales → usages simplifiés, tickets support IT réduits.
Directeur International, Perelada & Chivite (Division Grup Perelada)
Développement commercialInternationalisationOptimisation opérationnelle
The context
Division vins et cavas. 13M€ CA export, 50+ marchés. Sous responsabilité CEO. Management 8 personnes.
Outcome
Plan Stratégique avec P&L annuel. Politique commerciale internationale : amélioration valeur moyenne par commande & marge brute via simplification et premiumisation offre. Organisation processus front/back orientés service client. Système d'objectifs et primes favorisant alignement et résultats.
Business Development Director — North and Latin America & Caribbean, Estates & Wines – Moët Hennessy (Groupe LVMH)
Développement commercialInternationalisation
The context
Division vins tranquilles groupe LVMH. CA >80M€. Sous responsabilité Directeur International. Management Brand Ambassador USA.
Outcome
Alignement stratégie marketing USA via organisation Wine Committees (Maison + Marché). Amélioration expérience client : création et coordination programme mondial activation HORECA.
Directeur Général, Lutecia Americas
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéDéveloppement commercial
The context
Importateur & distributeur produits alimentaires et vins haut de gamme Argentine. 50.000 caisses, 3M$ CA. Sous responsabilité actionnaire. Management 25 personnes.
Outcome
Création et gestion société. Négociation contrats distribution 6 nouvelles marques. Conduite du changement, mise en place méthodologie vente consultative, formation équipes. Implémentation ERP et CRM.
Directeur Commercial & Marketing, Altavista Wines
Développement commercialInternationalisation
The context
Principal producteur & exportateur vins Premium. 200.000 caisses, 10M$ CA. Sous responsabilité actionnaire.
Outcome
Création plateforme marque et portefeuille produits. Management équipe commerciale. Développement international.
Directeur Commercial & Marketing, Viña Domaine Oriental – Casa Donoso
Développement commercialInternationalisation
The context
Investissement viticole français. 140 hectares vignobles, 80.000 caisses capacité. Spécialisation vins fins export : 95% volume affaires. Sous responsabilité Directeur Général.
Outcome
Gestion activité export principale (95% volumes).
Certifications
PADDB+ Digital BusinessWSET Level 3 Wine & Spirits Education Trust
Languages
Anglais · Courant
Espagnol · Bilingue
Français · Bilingue
Portugais · Professionnel
Education
1989-1992 · Bachelor Business Administration · EBP Groupe KEDGE BordeauxBac+3
1992-1994 · Master Management International · IAE BordeauxBac+5 / Master
Behind the scenes
Krav-magaVinsYoga
My playing field
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieMarketing & Communication
Contextes & opérations
Conduite du changementCroissance externeDéveloppement commercialInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationTransformation digitale
Postures
Communication & influenceEsprit analytiqueGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
Excel (avancé)Microsoft 365Power BISalesforceSharePoint
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPETIFiliale de groupePMEEntreprise familialeParticipation de fonds
Secteurs
AgroalimentaireCommerce & DistributionLuxe & ModePharmacie & Santé
Areas of operation
Scope
Amérique latine
Regions
Auvergne-Rhône-AlpesBourgogne-Franche-ComtéBretagneCentre-Val de LoireCorseGrand EstHauts-de-FranceÎle-de-FranceNormandieNouvelle-AquitaineOccitaniePays de la LoireProvence-Alpes-Côte d'Azur
Home bases
Paris, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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