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Xavier MARQUES
DAF · DG
Interim Executive (GM, COO, CFO) • Transformation, Croissance
« Directeur général expérimenté en transformation durable de PME/ETI, spécialisé dans les contextes critiques (carve-out, retournement, post-acquisition). Leader humain et opérationnel reconnu pour restaurer la confiance, fédérer les équipes et piloter des organisations multi-sites transfrontalières. Maîtrise complète du P&L (jusqu'à 500 M€ CA), de la structuration opérationnelle et de la discipline financière, avec résultats mesurables en cash-flow, rentabilité et performance. »
Track record at a glance
Directeur Général de transition, Missions multi-secteurs
The context
Interventions sur PME/ETI nécessitant transformation rapide, redressement ou intégration post-acquisition.
Outcome
Pilotage fusion Exotec/Proclinic (CA > 150 M€), retournement Morlo GmbH, structuration medtech PK21-5, spin-off FiralIS biotech avec exit préparé.
Directeur de missions, Région Grand Est
The context
Pilotage de projets stratégiques d'innovation et transition énergétique post-Fessenheim (5 500 agents, budget 3,7 Md€).
Outcome
Conception & déploiement programme Green Est (+70 projets, budget 50 M€), portefeuille partenarial (industriels/universités/startups), partenariat Solar Impulse.
Directeur Général, Pataugas SAS (Hopps Group)
The context
Carve-out dans le cadre d'une croissance externe, restructuration et relance d'une marque patrimoniale française (CA 15 M€, 5 magasins, 20 corners, 400 distributeurs).
Outcome
Management 50 personnes, pilotage complet du carve-out (valorisation, due diligence, closing, intégration), optimisation OPEX -15%, repositionnement marketing.
Directeur Général, Biothys Group GmbH
The context
Transformation d'un groupe familial en repositionnement stratégique, solutions olfactives industrielles B2B multi-secteurs (30 collaborateurs, 10-12 M€ CA).
Outcome
Refonte business model, repositionnement marchés, structuration commerciale multi-pays (DE/FR/ES/IT), déploiement ERP, optimisation cash-flow BFR -22%.
Business Unit Director France, adidas / Reebok
The context
Pilotage du marketing sportif & transformation commerciale, CA France ~550 M€, BU budget 30 M€, équipe 20 FTE.
Outcome
Passage centre de coûts à centre de profits, croissance résultats +35% en 3 ans, optimisation BFR stocks -25%, stratégie sports marketing, organisation matricielle & culture résultats.
Finance Director France, adidas / Reebok
The context
Renforcement performance financière France post-fusion des marques adidas/Reebok, environnement très compétitif (EBE 100 M€ = 20% du CA).
Outcome
Pilotage complet P&L France, fiabilisation pilotage financier, transformation fonction finance en business partner.
Contrôleur de gestion, Eli Lilly & Co
The context
Pilotage économique site pharmaceutique (2 000 personnes) + filiale commerciale française.
Outcome
Budgets & clôtures, analyses stratégiques, déploiement ABC, standard costing, analyses NPV/DCF, reporting groupe.
Supply Chain & Operations Manager, Oxis International
The context
Pilotage des opérations et transfert de la production vers le centre de décision US suite à fusion.
Outcome
Gestion post-fusion, réorganisation supply chain, transfert opérationnel transatlantique.
Supply Chain Manager, Socopa International
The context
Responsabilité supply chain et opérations dans un environnement industriel transfrontalier (Allemagne).
Outcome
Gestion opérations transfrontalières, optimisation supply chain.
Languages
Allemand · Courant
Anglais · Courant
Espagnol · Courant
Français · Bilingue
Education
1992 · Ingénieur Agro · ENSAIA NancyIngénieur
1998 · MBA · HEC ParisMBA
Behind the scenes
Composition et MAOFootballGuitareVTT
My playing field
Types d'opérations
Carve-out / Carve-inConduite du changementCréation / Lancement d'activitéDéveloppement commercialFusion-acquisitionOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de crise
Domaines d'expertise
Direction générale & StratégieFinance & Contrôle de gestionProduction & Opérations
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporatePMESecteur publicSociété internationaleGroupe / Corporate
Outils & ERP
Excel (avancé)SAP
Postures
Esprit analytiqueFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Secteurs
Industrie manufacturièrePharmacie & SantéRetailSecteur public & Collectivités
Areas of operation
Home bases
Osthoffen (67990)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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