29 ansd'expérience
2026membre depuis
Frédéric HERMELINE
Commercial · Transformation · Projet / PMO
Directeur de projet • Pilotage de transformation • Management transversal
« Cadre dirigeant de 20+ ans spécialisé en pilotage de projets de transformation et conduite du changement en environnements complexes et multisites. Combine structuration de plans d'action, coordination transverse et animation d'acteurs hétérogènes avec culture affirmée du résultat (KPI, performance opérationnelle). Force particulière en retournement d'organisations, déploiement territorial et accompagnement du changement à fort impact. »
Parcours en bref
Regional Sales Manager – Sud Est, PANDORA
Le cadre
Pilotage d'un réseau retail multisites (bijouterie premium) en contexte de trafic client en baisse; management transversal et déploiement de transformations boutiques.
Résultat
6,34 M€ de CA (2025) en baisse trafic -5%; amélioration conversion +17,2% vers objectif 20%; CSAT >90%; Zone Avignon +50% EBIT; 4 ouvertures boutiques + 5 comptes Wholesale; transformation 4 boutiques
Directeur Régional France Sud et Paris, NEW LOOK
Le cadre
Responsabilité régionale de 13 magasins multi-formats; pilotage opérationnel, budget et KPI; coordination transverse multi-fonctionnelle (RH, Merchandising, Finance, Immobilier, etc.); reporting vers sièges France/UK.
Résultat
24 M€ de CA ; 200 collaborateurs ; amélioration productivité 20% annuelle ; rationalisation coûts significative ; dépassement objectifs KPI
Directeur Régional – région Roussillon, KIABI
Le cadre
Pilotage d'un réseau complexe (succursales + affiliés); structuration cross-canal (succursale, affiliation, web); investissements boutiques (ouvertures, rénovations, fermetures).
Résultat
49 M€ HT ; 200 collaborateurs ; 8 succursales et 5 affiliés ; mise en place organisation cross-canal et conduite du changement associée ; développement autonomie équipes
Animateur Réseau Sud-Est, KIABI
Le cadre
Management transversal et indirect de 16 magasins en commission-affiliation dans contexte économique difficile; pilotage du parc et contrôle du concept.
Résultat
Animation de 13 affiliés ; reporting régional ; gestion fermetures et développements points de vente
Directeur de Magasin – Ollioules, KIABI
Le cadre
Direction d'un centre de profit de 4,5 M€ de CA; pilotage de l'ouverture du magasin; management d'équipes mixtes (managers, merchandisers, employés); déploiement de projets internationaux (franchises et partenariats).
Résultat
8 années consécutives de dépassement budget ; meilleur taux de frais personnel et rentabilité de la région ; ouvertures internationales (La Réunion, Saint-Pétersbourg, Novossibirsk, Dammam, Ibn Qualdum) avec pilotage concept, gamme, marketing et formation
Manager des Ventes – rayon 0-16 ans, KIABI
Le cadre
Management d'équipes croissantes en rayon merchandising; formation régionale; missions RH locales.
Résultat
Management de 9 à 22 personnes ; développement compétences en mise en valeur produit
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1995 · Master affaires internationales · EBS · Paris
Côté coulisses
Voile
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & Stratégie
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationTransformation digitale
Postures
AdaptabilitéAutonomie & initiativeCommunication & influenceÉcoute activeEsprit analytiqueEsprit de synthèseFédérateur d'équipeGestion de la pressionGestion du changementIntelligence émotionnelleLeadership & managementNégociationOrientation résultatsPédagogie & transfertRigueur & organisation
Outils (CRM / Martech)
Power BISharePoint
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporateSociété cotée
Secteurs
Aéronautique & DéfenseCommerce & DistributionHôtellerie & RestaurationLuxe & AccessoiresLuxe & ModeRetailSecteur public & CollectivitésServices aux entreprises
Zones d'intervention
Régions
Provence-Alpes-Côte d'Azur
Bases
Six-Fours-les-Plages (83140)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
Une mission pour Frédéric ?
Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.
