36 ansd'expérience
2026membre depuis
Xavier MULLER
Transformation · Achats · COO
Manager de transition | Offre, Achats, Marketing, Pricing | Distribution & International
« Manager de transition depuis 8 ans, avec 25 ans d'expérience dans la gestion de l’offre, des achats, des approvisionnements et du marketing à un niveau EU, j’ai développé une expertise forte en amélioration de la performance, structuration d’activités complexes et transformations réussies avec une parfaite acceptation des équipes aux changements. 10 ans de pilotage de projets data produit et référentiels (DMD, PIM/DAM et interconnexions ERP -SAP/ORACLE), dans un contexte EU (15 pays), j’ai développé une expertise forte en transformations réussies avec une parfaite acceptation des équipes aux changements. 9 missions réalisées en 8 ans. •Activités : BtoC, BtoB, BtoBtoC. •Secteurs : Distribution (retail, digital, VAD, contract, grossiste, franchise). »
Réalisations clés
- * création d'un Centre de Services Partagés (Achats) de 400m€ d'achats dans 15 pays EU + direction bureau d'achats Asie
- * sélection et mise en place d’un PIM/DAM EU pour la gestion des sites internet et des catalogues.
- * audit, préconisation de transformation avec planning dans le cadre d'une opération de M&A
Parcours en bref
Manager de Transition — 9 missions réalisées, XM Transition
Le cadre
Cabinet de management de transition
Directeur Pricing & Revenue management, OSCARO
Le cadre
Remplacement suite départ manager clé ; changement moteur prix (2M produits, MAJ PV 2x/jour) ; équipe en difficulté
Résultat
Clarification positionnement, calibrage paramètres, amélioration marge +2% en 2 mois, nouvelle organisation MDM-Prix validée, déploiement 4 pays (FR, BE, ES, PT)
Consultant Diagnostic & Transformation, Transformation alimentaire (Sous NDA)
Le cadre
Analyse cible pré-acquisition ; refonte opérationnelle et digitale
Résultat
Feuille de route validée investisseurs, analyse stratégique complète (marché, clients, RH, finance, supply chain), recommandations modèle opérationnel, plan optimisation ressources, cible digitalisée avec stratégie marketing activable
Consultant Transformation Digitale & Offre, Services B2B (Sous NDA)
Le cadre
Repositionnement B2B traditionnel en crise concurrentielle ; modèle vieillis
Résultat
Recommandations intégrées roadmap, adoption nouveau modèle tarifaire omnicanal, relance ventes digitales segments prioritaires, réorganisation équipe commerciale
Directeur Offre et Merchandising, COMLANDI
Le cadre
Groupe multi-enseignes (Hyper Buro, Rouge Papier) ; repositionnement stratégique B2B en mutation
Résultat
Alignement stratégique enseignes, économies directes >5% achats (600 k€) en 4 mois, équipe recentrée responsabilisée opérationnelle
Directeur Offre, Marketing, Achats, Service clients, TOP OFFICE
Le cadre
Préparation cession ; transformation modèle intégré vers franchise ; pilotage 4 pôles (MDM, Offre, Marketing, Service clients)
Résultat
Cession finalisée organisation optimisée, modèle franchise prêt exploitation, réduction coûts structurels, accélération ventes digitales 10% → 30% en 12 mois, 10 000 références optimisées
Directeur Offre, Marketing, Achats, ALKOR
Le cadre
Fusion Office Depot Retail ; intégration coopérative à forte valeur humaine
Résultat
Continuité activité assurée, forte valeur ajoutée coopérative (CA additionnel 100m€), gains logistiques commerciaux 3 mois (20%)
Directeur Offre, Marketing, Achats, OFFICE DEPOT
Le cadre
Crise pandémie & redressement judiciaire ; stratégie omnicanale ; 3 entités en silos (Retail, VAD papier/digital, Contract – 400 commerciaux)
Résultat
Maintien activité malgré instabilité, rationalisation logistique réussie (fermeture 2 entrepôts), plan redressement structuré validé instances, 80 personnes managées, refonte offre omnicanale & tarifaire
Directeur des approvisionnements, OFFICE DEPOT
Le cadre
Phase financière délicate ; trésorerie exsangue ; ruptures critiques approvisionnements pendant 2 mois
Résultat
Disponibilité produit rétablie 3 mois (45% → 97%), plan stock assaini, réduction drastique invendus faible rotation
Directeur Offre, Marketing, Achats, FIDUCIAL
Le cadre
Filiale B2B grand groupe ; transformation digitale ; structure orientée grands comptes
Résultat
Gouvernance produit & data mise en place, outils digitaux préparés bascule, tarification restructurée (15 grilles, 4M prix nets), organisation réactive orientée client, import Chine piloté
Directeur projets métiers EU / Directeur Offre, Marketing, Achats, STAPLES
Le cadre
19 ans ; transformation multicanale ; groupe rationalisation européenne ; CSP EU 15 pays (400m€ achats, 50m€ CAPEX) ; projets Oracle (3 ans Milan 4j/sem) & SAP (2 ans Amsterdam 4j/sem) ; assortiment EU optimization
Résultat
Économies EU 20m€ 1ère année (5% achats EU), alignement outils/process Europe, appels d'offres nationaux (SNCF 10m€/an 15 ans), ventes digitales 10% → 80% 5 ans, implication équipes PSE 3 ans (4 reports + annulation), augmentation offre commune 5% → 40% 5 ans
Responsable Vente et Marketing, JOWA
Le cadre
PME industrielle ; accélération croissance via offre & réseau
Résultat
CA +30% 12 mois, référencement produits innovants brevetés, image modernisée, force vente outillée
Responsable Grands comptes, ACCO Brands
Le cadre
Développement rapide portefeuille clients nationaux majeurs VPC & fournitures bureau
Résultat
CA hausse constante (+15% moyen annuel 5 ans), maintien taux marge global, visibilité optimisée canaux distribution, clients clés (Lyreco, Bruneau, JPG, Viking, Manutan)
Chef de produits, SELLES
Le cadre
Création gamme salle de bains ; structuration supports communication
Résultat
Gamme créée lancée ; supports communication structurés
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1990 · BAC série C · Lycée Mme de Staël, MontluçonBac
1992 · DUT Informatique · Université Clermont FerrandBac+2
1995 · École de commerce Bac+5 · IFAG Montluçon (groupe IFG)Bac+5
2008 · CRA Formation · Cédants et Repreneurs d'Activités, Rueil MalmaisonFormation continue
Côté coulisses
CuisinePlongée sous-marine
Mon terrain de jeu
Contextes de transformation
Conduite du changementDigitalisation des processusFusion-acquisitionInternationalisationOptimisation opérationnellePMO / Gestion de projetRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitaleTransmission / Cession
Domaines d'expertise
Achats & SourcingCommercial & Développement des ventesMarketing & Communication
Méthodologies
AdaptabilitéEsprit analytiqueGestion de la pressionGestion du changementLeadership & managementOrientation résultatsRigueur & organisation
Outils & méthodes
Excel (avancé)OraclePIM/DAMSAP
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPETIGroupe / CorporatePMEEntreprise familialeParticipation de fondsSociété cotée
Secteurs
Commerce & DistributionInformatique & NumériqueServices aux entreprises
Zones d'intervention
Bases
France, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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