32 ansd'expérience
2026membre depuis
Bruno LAURIOZ
Commercial · Transformation · Marketing
Directeur Commercial & Développement International FMCG
« Directeur commercial international ayant structuré et piloté la croissance de marques premium (Cognac, Spiritueux, Vins) de 0 à 15 M€ en 30+ pays et sur le marché Français. Spécialiste reconnu de la stratégie export sélective, du repositionnement de marques et du management de réseaux de distribution durables sur marchés matures et émergents. Expertise terrain confirmée (+100j/an marché) combinée à une expérience comité de direction et P&L. Passé aussi par la case entreprenariat (bureau achat en Chine) »
Réalisations clés
- Création d'une BU de distribution des marques de Cognacs et Whisky sur le marché Français pour la Maison Boinaud - structuration équipe de vente et agents, definition des marques, des prix, des marges... 0 à 700 K€ en un an (800 points de vente).
- Restructuration d'une marque de Scotch Whisky ( recette,packaging, story, pricing) et relancement sur le monde : 50 000 caisses à 750 000 caisses (25 Millions Euros) en 10 ans.
Parcours en bref
Directeur Commercial, Maison Boinaud
Le cadre
Repositionnement stratégique des marques Cognacs et Whisky français premium ; développement France & export ; contexte membre comité direction
Résultat
CA 5M€ avec amélioration des marges ; restructuration réseaux distribution (importateurs USA/agents France/importateurs Chine/enseignes France) ; management transverse équipes commerciales/marketing 7 personnes + liaison R&D/production 20 personnes
Directeur Export, Terroirs Distillers
Le cadre
Développement international et croissance marques premium Vins & Spiritueux ; structuration activité export depuis zéro
Résultat
Création/structuration activité export 0→15M€ dans 30+ pays avec réseaux importateurs structurés ; relance marques premium 2M€→12M€ ; développement USA/UK/Europe/Afrique ; management équipe export 10 personnes ; périmètre d'action 20M€
Responsable Export, Picard Vins & Spiritueux
Le cadre
Développement ventes internationales vins de terroir Bourgogne ; montée en gamme marques existantes
Résultat
Déploiement réseaux importateurs Europe/Afrique/Moyen-Orient ; croissance progressive ventes export (Bourgogne/Loire/Rhône) ; CA 8M€ ; gestion 25 marchés ; pilotage/animation ADV export (coordination logistique, compliance, douane)
Export Area Manager, Franco Africaine de Négoce / Agence Netter
Le cadre
Développement marques FMCG/prestige sur marchés Afrique ; environnements complexes ; lancement gammes alimentaires
Résultat
CA 48M€ ; développement marques prestige (Moët & Chandon, Ruinart, Krug, Dom Pérignon, Diageo, Hennessy) sur marchés sélectifs ; construction réseaux solides ; lancement gammes alimentaires (concentré tomates, spaghettis, biscuits, hygiène beauté) en Sénégal, Burkina, Mali, Ghana, Guinée Conakry
Co-Fondateur & Associé, Asia Intelligent
Le cadre
Création bureau d'achat international ; développement flux commerciaux Asie ; BtoB achats/revente produits semi-manufacturés et matières premières
Résultat
CA annuel 0→750K€ ; sélection fournisseurs Chine/Indonésie/Malaysie ; vente industriels Europe/Afrique ; gestion flux logistiques/financiers ; double activité parallèle à Franco Africaine
Langues
Anglais · Courant
Espagnol · Professionnel
Français · Bilingue
Formation
1992 · Commerce International · ESCEBac+3
2023 · Executive MBA · CPA ParisMBA
Côté coulisses
HistoireVoileVoitures anciennes
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieMarketing & Communication
Contextes & opérations
Croissance externeDéveloppement commercialInternationalisationTransformation digitale
Postures
AdaptabilitéFédérateur d'équipeLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPGroupe / CorporatePMEStartupParticipation de fonds
Secteurs
Commerce & DistributionLuxe & Mode
Zones d'intervention
Bases
France, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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