28 ansd'expérience
2026membre depuis
ES
Elie SMADJA
COO · DG
CEO | 17 ans d'expérience | Retournement, scaling et transformation
Les sceaux du Cercle — que veulent dire ces signes ?
Socle
Management relaisTransformationConduite du changementPMO / ProjetCrise / RetournementRestructuration
Fréquent
OptimisationCroissanceFusion-acquisitionInternationalDigitalisation / SIDéveloppement commercial
Spécialisé
TransmissionLancementConformitéCarve-outHypercroissancePost-LBO / IPORSE / ESG
Modalités
Ouvert au temps partagéMissions à l'international
« CEO opérationnel avec 17 ans d'expertise en retournement, réorganisation et scaling d'activités B2B complexes et techniques. Spécialisé dans les contextes de post-acquisition, sous-performance, crise de gouvernance et expansion internationale, notamment en contexte LBO/Private Equity. Force motrice : vitesse d'exécution, discipline financière (EBITDA, cash), leadership multisites/pluridisciplinaire et transformation structurée d'organisations capitalistiques et réglementées. »
Parcours en bref
CEO Groupe, LEARNATION GROUP
Le cadre
Build-up Tech de 4 entreprises combinant plateformes digitales et opérations de production de services multisites à l'international. Private Equity-backed LBO primaire. CA 15 M€, 150 collaborateurs + 300 prestataires.
Résultat
Stabilisation en 24 mois : EBITDA ajusté QoE à l'équilibre, réduction des pertes nettes de >66 %, amélioration marges B2B +40 %. Diagnostic et plan de transformation structuré, 60 % rotation managériale, déploiement international, réingénierie plateformes Tech, centralisé pilotage financier groupe et opérations offshore (300 personnes).
CEO & Fondateur, NEXTENSIA
Le cadre
Création en 2017 comme corp-up d'un groupe à capitaux familiaux (75 collaborateurs). Lancement de deux gammes de bâtiments démontables brevetés (parkings mixtes acier-béton Park'Up® et bâtiments démontables acier Eurocodes). De 0 à 6 M€ CA en 2020 (50 % ARR). Environ 20 M€ de financements déployés sur 4 ans.
Résultat
Lancement from scratch avec premier contrat structurant (Continental) dès année 1. Site industriel/logistique 60 000 m² à Spay opérationnel. Réduction initiale coûts revient -20 %, marge commerciale >50 % Park'Up. CA projeté 14 M€ avant impact Covid. Signatures références majeures (Naval Group, Ville de Dax, Alstom, Stellantis, Vinci Airports 3 M€/600 places). Montée équipe multimétiers >150 collaborateurs (intérimaires) stabilisée à 75.
CEO, SPACIOTEMPO
Le cadre
Groupe GL events. CA 60 M€ (40 % international), EBIT 12 M€, 200 collaborateurs + 100 sous-traitants, 900 chantiers/an. Conception, production, construction Warehouse-As-A-Service de bâtiments industriels démontables. Marchés : industrie, logistique, défense, collectivités, grande distribution.
Résultat
CA doublé à 60 M€ (40 % international), EBITDA 5 % → 26 %, ROCE 37 %, free cash-flow robuste, +110 % résultat net 2009-2013. Structuration fonctions ingénierie/industrielles/logistiques/chantier, doublement capacités production. Développement international (PMI UK/Espagne, acquisition Chili 2016). Certification MASE, déploiement Lean/Kaizen/PDCA, gestion crise 2008-2009, forte culture Grands Comptes (Veolia, Saint-Gobain, EDF, Nestlé, Danone, Eiffage).
Chief Revenue Officer (CRO), SPACIOTEMPO
Le cadre
Groupe GL events. Redynamisation performance commerciale France, Espagne, Royaume-Uni, export.
Résultat
+270 % prises de commandes (TCLV) en 2 ans, +30 % productivité moyenne Sales, +15 points marge brute. Pivot vers location longue durée, cash-driven pricing, ingénierie contractuelle. Recrutement/montée en compétence force de vente européenne senior.
Business Development Manager - Secteur Public, XEROX Global Services
Le cadre
Lancement offres Business Process Outsourcing auprès Administrations et Organismes d'État. Ventes complexes, forts enjeux politiques, cycles longs. Exemple : contrat majeur Ubifrance (tutelle Ministère Finances), 4 M€/5 ans. Participation déploiement projet mondial Lean Six Sigma (certification Green Belt).
Résultat
Développement offres BPO secteur public avec cycles complexes, certification Green Belt Lean Six Sigma.
Key Account Manager EDF, SIEMENS
Le cadre
Gestion grands comptes.
Résultat
110 % des objectifs réalisés
Co-fondateur et directeur associé, MATENO
Le cadre
ESN spécialisée « end-users » SAP. CA 1,2 M€, rentabilité nette 10 %, 10 collaborateurs.
Résultat
Création et gestion ESN SAP, atteinte rentabilité 10 %.
Ingénieur commercial Grands Comptes puis Chef des ventes IT et Software, XEROX
Le cadre
Ventes grands comptes IT et software.
Résultat
Progression responsabilités vers direction ventes.
Consultant SAP R/3, ACCENTURE
Le cadre
Implémentation SAP R/3 pour TOTAL Raffinage & Distribution.
Résultat
Conseil implémentation ERP.
Certifications
Lean Six Sigma Green Belt
Langues
Anglais · Professionnel
Formation
1998 · Diplôme EDHEC · EDHEC Business SchoolBac+5
Mon terrain de jeu
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéCroissance externeFusion-acquisitionInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitale
Postures & leadership
Autonomie & initiativeEsprit analytiqueGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultatsRigueur & organisation
Échelle & périmètre
Entre 150 et 500 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporatePMESociété internationaleEntreprise familialeParticipation de fonds
Domaines d'expertise
Direction générale & StratégieFinance & Contrôle de gestionProduction & Opérations
Secteurs
Construction & ImmobilierInformatique & NumériqueServices aux entreprises
Zones d'intervention
Bases
Paris (75001)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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