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Emmanuelle ORGOGOZO

Emmanuelle ORGOGOZO Membre vérifié — identité confirmée. Membre vérifié

Commercial · Communication · Transformation

Directrice marketing & développement commercial

27 ans d'expérience Paris (75001) Membre · Le Quorum
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« Dirigeante marketing et développement commercial, j'évolue dans des contextes exigeants le plus souvent sous LBO, dans deux univers principalement : le retail et les FMCG premium. Ma signature, c'est d'intervenir dans des moments d’accélération et de structuration, en France comme à l'international : transformer des modèles de distribution, des approches shopper, des organisations, en construisant des leviers de croissance qui n'existaient pas. Comme par exemple, la création from scratch d'une BU omnicanale chez Labeyrie Fine Foods, pour passer d'une posture B2B à une posture B2B2C. »

Réalisations clés

  • 1- DELSEY, Développement e-commerce : 15M de CA en 3 ans, soit 10% du CA vs total + Notoriété spontanée +11 pts en 1 an
  • 2 - Labeyrie Fine Foods, nouvelle BU, 30% de contribution à la croissance groupe en 3 ans
  • 3- U'Wine : en 1 an, CA e-commerce ×2,5 · CA partenaires +30% · CA parrainage +15% · Attrition −12%

Compétences répartition des points

Contextes & opérations

Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.

Parcours en bref

Directrice Marketing & E-commerce, Maison Villevert
Vins & Spiritueux · 01/2023 – 12/2024

Le cadre

Transformation de marque, offre et distribution ; intégration post-acquisition (Celtic Whisky Distillerie) ; déploiement omnicanale européen

Résultat

Optimisation budgétaire 25% · Rationalisation de l'offre 15% · Gestion de 15 collaborateurs · Introduction culture data · Roadmap stratégique marque/digital/innovation
Directrice Marketing & Commercial, U'Wine
Vins & Spiritueux (Asset Management) · 01/2022 – 12/2023

Le cadre

Création de la fonction pour accompagner la montée en puissance d'une start-up sur un marché de niche, luxe et réglementé

Résultat

CA e-commerce ×2,5 en 1 an · CA partenaires +30% · CA parrainage +15% · Attrition −12% · 9 ETP managés · Stratégie CRM & CSM déployée
Fondatrice (Création entrepreneuriale, conseil en Stratégie Omnicanale), 360° WEST
Services aux entreprises · 01/2020 – 12/2021

Le cadre

Création ex nihilo d'un cabinet de conseil indépendant

Résultat

Repositionnement de marque & stratégie go-to-market · Déploiement e-commerce & campagnes 360° · Accompagnement de dirigeants : diagnostic, roadmap stratégique et exécution
Directrice de Business Unit Omnicanale, Labeyrie Fine Foods
Agroalimentaire · 01/2016 – 12/2020

Le cadre

Création ex nihilo de BU omnicanale ; contexte LBO ; transformation digitale groupe ; passage B2B → B2B2C

Résultat

CA BU 30 M€ · CA e-commerce ×7 en 3 ans · Contribution croissance groupe 30% · 4 ETP directs + 25 ETP matriciels · Analyse parcours shoppers · Déploiement multi-canaux (GMS, drive, pure players, marketplaces, retail média)
Global Marketing & Ecommerce Manager, DELSEY
Retail · 01/2011 – 12/2016

Le cadre

Contexte LBO ; scope international (Europe, USA, Asie) ; repositionnement de marque et structuration stratégie retail internationale

Résultat

E-commerce 15 M€ (10% du CA) · BDD CRM +800% en 3 ans · Communauté social media +300% · Notoriété spontanée +11 pts · Top of mind vs Samsonite +34 pts · Or Trophées E-commerce & Or Top Com · Lancement plateforme e-commerce mondiale · Création concept magasin tous formats
Responsable E-commerce & CRM, Comptoir des Cotonniers
Retail · 01/2007 – 12/2010

Le cadre

Création de poste et du département e-commerce & CRM ; groupe Fast Retailing ; déploiement stratégie digitale intégrée au réseau boutiques

Résultat

Site e-commerce 1er point de vente en 1 an · 35% du CA sécurisé via CRM · Digitalisation des boutiques · Formation équipes terrain
Responsable Marketing & Communication, Petit Bateau
Retail · 01/2006 – 12/2007

Le cadre

CDD ; chef de projet opérationnel sur quatre chantiers simultanés dans des délais contraints ; groupe Yves Rocher

Résultat

50% du CA généré par le nouveau programme de fidélité « La Petite Carte » · Refonte trade marketing & merchandising · Déploiement nouveau concept magasin · Réorganisation équipe 4 ETP
Responsable Marketing & Communication, Orcanta
Retail · 01/2004 – 12/2006

Le cadre

Groupe Kering ; Codir

Résultat

Plateforme de marque · Stratégie d'animation retail & e-commerce · Lancement site e-commerce & programme de fidélité
Consultant auprès de marques (Ruinart, Krug, Chantal Thomass, Dim, Petit Bateau), Agences : TBWA Corporate, Publicis, Ursamaior
Médias & Communication · 01/1999 – 12/2004

Le cadre

Cabinets de conseil en stratégie de marque ; clients luxury, FMCG, retail

Résultat

Expertise multisecteur : D2C, B2B, B2B2C, retail, e-commerce, wholesale, retail média, franchise

Certifications

WSET Niveau 2

Langues

Anglais · Courant
Français · Bilingue

Formation

1998 · M1 Droit des affaires & Fiscalité · Université (France)Master
1999 · MBA Marketing · EM BordeauxMBA

Côté coulisses

ConcertsDécoration d'intérieurGastronomieIntelligence artificielleMentoratSki alpinSports automobilesSurf

Mon terrain de jeu

Domaines d'expertise

Marketing & CommunicationCommercial & Développement des ventes

Contextes & opérations

Création / Lancement d'activitéDéveloppement commercialTransformation digitaleConduite du changementRestructuration / Réorganisation

Postures

Leadership & managementAutonomie & initiative

Outils (CRM / Martech)

Excel (avancé)Jira / Confluence

Échelle & périmètre

Entre 10 et 50 ETPETIGroupe / CorporateStartupEntreprise familialeParticipation de fonds

Secteurs

AgroalimentaireLuxe & ModeRetail

Zones d'intervention

Bases

Paris (75001)Nouvelle-Aquitaine

~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 1 j de télétravail

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