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CC
Cédric CALMELS
Commercial · COO
Directeur Commercial | Performance, Croissance et Management
« Dirigeant commercial expérimenté en conseil (IT & télécom), avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement d'activités B2B et le management d'équipes commerciales et opérationnelles. Habitué à piloter CA, marge et rentabilité, structurer les organisations, développer les grands comptes et fédérer les équipes autour d'objectifs de croissance.. »
Key achievements
- Participation active d'une levée de fonds
- Prise de fonction dans un contexte de transformation et de structuration de l’activité - Restructuration complète de l’organisation (gouvernance, rôles, responsabilités)
- CA x3
Track record at a glance
Directeur Commercial & Directeur de la Performance, WEBDIGINET
The context
Environnement multi-activités en levée de fonds (1 M€)
Outcome
Structuration et pilotage de stratégie de croissance ; mise en place de processus internes (commercial, delivery, opérationnel) ; pilotage budgétaire et suivi de rentabilité ; recrutement et montée en compétences
Directeur Général & Directeur Commercial, CREANETIS
The context
Transformation et structuration d'activité ; restructuration complète de l'organisation
Outcome
Restructuration gouvernance/rôles/responsabilités ; transformation modèle (diversification offre/clients) ; mise en place indicateurs (CA, marge, rentabilité) ; remise sous contrôle performance ; +27% CA
Directeur des Opérations, INTM
The context
Gestion opérationnelle et commerciale ; stratégie commerciale B2B ; grands comptes (Énergie, Banque, Assurance, Grande Distribution)
Outcome
Pilotage CA/marge/rentabilité/IC ; management équipes front & back office ; closing grands comptes ; CA x3
Directeur Commercial - Île-de-France, NEO-SOFT
The context
Management transverse directions régionales ; pilotage performance
Outcome
Définition stratégie commerciale ; diversification offre ; signature accords-cadres
Directeur de Comptes, Wholesale Division, NEUF TELECOM / NEUF CEGETEL / SFR
The context
Développement offres télécoms (voix, data, fibre) auprès d'opérateurs nationaux/internationaux
Outcome
Élaboration et déploiement stratégie commerciale ; management transverse back-office ; +15% CA/an
Senior Manager puis Directeur d'Agence, ALTEN
The context
Gestion centre de profits ; pilotage équipes commerciales et delivery
Outcome
P&L 400 ETP / 36 M€
Ingénieur Grands Comptes, XEROX
Languages
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Education
1999 · Bac +4 Marketing & Gestion des Entreprises · IDRACBac+4
2000 · Master Marketing & Publicité · ESGBac+5
Behind the scenes
ArchitectureCyclismeMontres
My playing field
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieProduction & Opérations
Contextes & opérations
Croissance externeDéveloppement commercialOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationTransformation digitale
Postures
Fédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Échelle & périmètre
Plus de 500 ETPGroupe / CorporatePMESociété internationaleEntreprise familiale
Secteurs
Informatique & NumériqueTélécommunications
Areas of operation
Home bases
Ville-d'Avray (92410)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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