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EF
Enguerrand FABRE
Commercial
Directeur Commercial & Manager de transition
« Directeur commercial B2B avec 15+ ans d'expertise en développement et transformation d'activités. Spécialiste du retournement de centres de profit et de la transition de modèles vers des services récurrents. Combinaison rare de vision stratégique, exécution terrain et pilotage par KPIs ; entrepreneur ayant cofondé et développé une structure à 4,3 M€ puis cédée. »
Track record at a glance
Directeur Commercial & Manager de transition, Keyrus
The context
Cybersécurité. Création de zéro d'un fichier de prospection (processus, 3-5 RDV qualifiés/jour), atteinte 800 k€ CA en 6 mois, puis industrialisation.
Outcome
800 k€ CA en 6 mois ; prospection et qualification structurées
Directeur Commercial & Manager de transition, SONAYA
The context
Structuration commerciale d'une offre produit innovante vers un modèle de prescription et services récurrents. Mise en place d'une solution de prospection structurée, qualification et prise de rendez-vous.
Outcome
Transition modèle vers services récurrents ; prospection industrialisée
Directeur Commercial & Manager de transition, Devoteam
The context
Reprise opérationnelle d'une filiale support utilisateur & VIP (1,2 M€). Remplacement du DG, restructuration commerciale avec ajout de 4 commerciaux, repositionnement interne et client, création d'offres.
Outcome
+8% croissance en 1 an ; filiale stabilisée et restructurée
Directeur Commercial & Manager de transition, Océane Consulting
The context
Relance commerciale et restructuration : reprise clients, nouvelles affaires, recrutement.
Outcome
+7% croissance
Directeur Commercial & Manager de transition, SQLI
The context
Optimisation du taux d'activité par repositionnement et formation des consultants intercontrats.
Outcome
Taux d'activité porté de 82% à 88%
Directeur Commercial, AUSY
The context
Pilotage d'un centre de profit (ingénierie & innovation). Management d'une équipe de 15 managers commerciaux (3 seniors, 12 juniors), recrutement et formation. Gestion directe de 2 comptes stratégiques majeurs (STET, General Electric).
Outcome
Centre de profit porté de 15 M€ à 18 M€ (+20%) ; 200 collaborateurs ; juniors opérationnels en 2 mois avec 70% de rétention ; STET : croissance via vente de projets forfait + hausse TJM (+15%)
Fondateur & Dirigeant, FRATECH
The context
Création de l'activité française de zéro. Spécialisation sur 2 verticales : SNCF & filiales (50%) et secteur de l'eau (Eau de Paris, SIAAP, Suez, VEOLIA) (50%). Business plan, recrutement, coaching, pilotage P&L. Cession des parts en 2017 (reprise par groupe Abylsen).
Outcome
0 à 4,3 M€ CA en 3 ans ; jusqu'à 35 consultants ; marge nette 40%
Directeur de Business Unit, GROUPE OPEN
The context
Promotion en 6 mois (de responsable de compte à directeur de BU). Pilotage d'un centre de profit. Développement de 3 comptes majeurs (PSA, SNCF & filiales, La Poste). Management de commerciaux seniors.
Outcome
Centre de profit porté de 10 M€ à 17,5 M€ (+15%/an)
Languages
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Education
1999 · BTS Technico-commercial Mécanique et ÉlectroniqueBac+2
2003 · ESC Montpellier Programme Grande École (spécialisation entrepreneuriat, marketing)Bac+5
Behind the scenes
BoxeGolfŒnologieSki de haute montagne
My playing field
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesIT & Systèmes d'information
Contextes & opérations
Création / Lancement d'activitéCroissance externeRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation commercialeTransmission / Cession
Postures
Autonomie & initiativeGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
Salesforce
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporatePMEEntreprise familialeParticipation de fonds
Secteurs
Informatique & NumériqueTransport & Logistique
Areas of operation
Home bases
Paris, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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