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Fabrice HUET

Commercial · DG

Directeur Général / Directeur Commercial / Manager de Transition

36 years of experience France, France Member · Le Quorum

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« Cadre dirigeant expérimenté (25+ ans) spécialisé dans le pilotage stratégique et opérationnel de centres de profit multi-activités/multisites B2B. Expert en transformation organisationnelle, excellence opérationnelle, animation et développement commercial B2B. Secteurs du bâtiment, des services, du sport, du CHR et Luxe. • Pilotage stratégique : déploiement de plans à 3-5 ans, identification des relais de croissance. • Développement commercial : Croissance organique et externe, grands comptes, marchés publics/privés. • Transformation organisationnelle : Restructuration, fusion, retournement, conduite du changement. • Finance : optimisation des coûts et pilotage des indicateurs économiques (P&L, EBITDA, KPIs) • Leadership : Animation de CODIR, gestion de collaborateurs multidisciplinaires et multisites. • Entrepreneuriat : Création de filiales, développement de réseaux, lancement de produits. Rigoureux et fédérateur, je combine leadership naturel, gestion, analyse rapide et action terrain afin de développer ou rétablir la performance des PME/ETI. »

Track record at a glance

Directeur d'usine, RKF Luxury Linen - Les Manufactures by RKF

Luxe & Mode · 09/2025 – 02/2026

The context

Remplacement du DG en congé maladie - Mission de transition courte

Outcome

Assurance de la continuité opérationnelle, optimisation des processus de production premium, résolution de problèmes organisationnels en contexte urgent

Directeur Général Exécutif Adjoint, Football Club Sochaux Montbéliard

Hôtellerie & Restauration · 01/2024 – 03/2025

The context

Pilotage de reprise du club par groupe BTP chinois, gestion de crise, restructuration financière

Outcome

Audit et plan de redressement, négociation avec parties prenantes, résolution de conflits, optimisation des coûts, sécurisation des activités, préparation transmission

Directeur Général, Artemis

Construction & Immobilier · 01/2020 – 12/2022

The context

Création et mise en place de filiale française de BN International, lancement d'activité

Outcome

Création filiale française, stratégie marketing et études de marché, lancement produits, business plan, portefeuille projet/chantiers 5M€, ventes 2.5M€

Directeur Commercial et Marketing, Omnova Muraspec France Benelux

Construction & Immobilier · 01/2008 – 12/2020

The context

Développement commercial long terme, gestion de fusion, CODIR international

Outcome

Développement CA de 5M€ à 12M€, management 25 salariés, membre CODIR et Design Team, gestion fusion, maîtrise d'œuvre/ouvrage

Directeur Général Commercial - Filiale France, Tarkett SA - Groupe Sommer Allibert

Construction & Immobilier · 01/2006 – 12/2007

The context

Direction filiale française post-fusion Sommer-Tarkett, gestion références nationales, pilotage stratégique groupe

Outcome

CA 24M€, management 15 salariés, négociation grands comptes, optimisation marges, fidélisation clients, reporting et planification groupe

Chef de Groupe Marketing Produit International, Tarkett Sommer

Construction & Immobilier · 01/2004 – 12/2005

The context

Fusion Sommer-Tarkett Europe, responsable lignes produits, harmonisation gammes post-fusion

Outcome

Fusion, restructuration, harmonisation et développement gammes, positionnement concurrentiel, coordination avec usines

Directeur de Zone Export, Sommer Allibert - Division Sommer Revêtements

Construction & Immobilier · 01/2002 – 12/2003

The context

Gestion zone export multipays (Est Europe, Maghreb, Méditerranée, Turquie), création réseaux distribution, internationalisation

Outcome

Création réseaux distribution, développement CA de 2M€ à 6M€, développement marque Sommer, coordination multiculturelle, formation et suivi performances

Certifications

Diplôme anglais commercial - Franco-British Chamber of Commerce & Industry

Languages

Allemand · Professionnel

Anglais · Bilingue

Espagnol · Notions

Education

1990 · Maîtrise d'anglais · Université Catholique de l'Ouest IPLVBac+3

1993 · DUT Techniques de commercialisation · IUT de BordeauxBac+2

2000 · MBA Management et Stratégie d'entreprise · Studi-ESGMBA

Cambridge Proficiency · University of CambridgeCertification

Behind the scenes

FootballHandballVie associative

My playing field

Domaines d'expertise

Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieRessources humaines

Contextes & opérations

Création / Lancement d'activitéDéveloppement commercialFusion-acquisitionIntérim de directionInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransmission / Cession

Postures

AdaptabilitéAutonomie & initiativeCommunication & influenceFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats

Outils (CRM / Martech)

CRM (générique)Excel (avancé)Outils bureautique - Pack Office

Échelle & périmètre

Entre 10 et 50 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporatePMESociété internationaleGroupe / Corporate

Secteurs

Construction & ImmobilierIndustrie manufacturière

Areas of operation

Home bases

France, France

~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail

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