Guillaume VIGNEAU

Réalisations clés

• - Staphyt : j'adapte la taille du réseau d'expérimentation à la baisse pluriannuelle de l'activité commerciale. Je mets ainsi en cohérence le budget opérationnel avec l'évolution du marché et pérénise les stations les plus performantes.
• - Vilmorin Mikado : Je sécurise l’activité d’un centre de recherche par l'élaboration et la défense d’un dossier « Loi sur l’eau ». Au terme d'un processus technique, administratif, de lobbying auprès des autorités et d'amélioration des pratiques internes, j'écarte la menace d'une interdiction d'exploiter et permet au site de relancer de nouveaux investissements.
• - Scara : je construis le plan d’action commercial (analyse de marché, concurrence, segmentation clients et produits, opérations commerciales, suivi d’objectifs) et assure une marge commerciale 30% supérieure à l'objectif fixé 6 ans de suite.

Compétences répartition des points

Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.

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