37 ansd'expérience
2026membre depuis
Jean-Michel POLONI
Commercial · Transformation · DG
Directeur Général | Manager de Transition | Redressement & Turnaround | Carve-out & Integration post-acquisition (PMI) | Transformation Industrielle et Commerciale
« Directeur général expérimenté dans la transformation industrielle et le redressement de périmètres complexes (20–420 M€), maîtrisant aussi bien les étapes M&A - du carve-out à l'intégration post-acquisition - que la gouvernance actionnariale (fonds, board) et le pilotage P&L en environnement multiculturel. Reconnu pour ma capacité à structurer rapidement, prendre des décisions difficiles et mobiliser les équipes autour d'objectifs ambitieux dans des contextes de crise ou forte contrainte. Présence terrain affirmée pour sécuriser les résultats et renforcer les relations clients. »
Réalisations clés
- J'ai contribué et piloté les 3 étapes consécutives suivantes permettant le développement d'un business devenu stratégique et à l'origine de création de valeur significative:
- 1 - Création d'une BU au sein du Groupe SKF incluant son retournement et débouchant sur un carve-out 3 ans plus tard. Cession à un Fonds d'Investissement (250MEUR),
- 2 - Création d'une nouvelle entreprise (incluant lancement d'une nouvelle marque au niveau mondial et création de filiales dans les pays cibles) avec repositionnement sur un marché à plus forte valeur ajoutée. Cession à un grand groupe industriel 4 ans plus tard (700MEUR)
- 3 - Pilotage de l’intégration post-acquisition au sein de ce même groupe, donnant naissance au quatrième acteur mondial du secteur du mouvement linéaire. Rationalisation du périmètre industriel avec la fermeture de trois usines et réalisation de synergies ayant permis de réduire les coûts de 15%
Parcours en bref
Directeur Général - Business Division Linear Motion, Schaeffler
Le cadre
Membre du comité exécutif de la division Industrie. Développement du 4ème acteur mondial du Mouvement Linéaire (420M€ P&L, 2.400 personnes, 12 usines, 4 régions). Pilotage de l'intégration d'une acquisition majeure avec harmonisation des fonctions RH, finance, ventes, marketing, R&D, production, qualité (réduction de 15% des coûts). Mise en place du P&L dédié et des KPIs. Déploiement stratégique R&D, production, ventes. Rationalisation des sites et harmonisation HSE globale.
Résultat
Intégration acquisition majeure avec modèle de gouvernance unique, synergies créées, réduction 15% coûts, P&L structuré et piloté, harmonisation HSE multi-sites
Directeur Commercial et Marketing Groupe | CEO France et Taiwan, Ewellix
Le cadre
Membre du comité exécutif Groupe. Groupe suédois détenu par fonds d'investissement (230M€, 1.450 personnes, 12 pays). Transformation en acteur majeur mondial des actionneurs linéaires électriques via stratégie Go-to-Market globale (NAM, EMEA, APAC). Création de filiales pays clés, recrutement talents critiques. Structuration P&L pays et reporting harmonisé. Responsabilité légale et opérationnelle complète entités France (50M€, 280 collaborateurs) et Taïwan (15M€, 190 collaborateurs) incluant production et ventes. Pilotage investissements/CAPEX majeurs France. Analyse et approche cibles M&A. Reporting régulier actionnaire (Fonds d'Investissement).
Résultat
Transformation groupe en leader électrification, création filiales stratégiques, P&L structurés et reporting harmonisé, gestion entités nationales haute responsabilité, investissements productivité, identification cibles M&A
Directeur Commercial et Marketing - SKF Motion Technologies, SKF
Le cadre
Basé Göteborg. Co-pilotage retournement et préparation cession BU non stratégique (180M€ CA, 120 personnes ventes, 10 pays). Spin-off et réorganisation, rôle de dirigeant transition de facto. Déploiement stratégie mondiale (marchés OEM, distribution industrielle). Préparation dossier cession, processus carve-out, interaction repreneurs (industriels, fonds). Alignement équipes NA, EMEA, APAC sur nouveaux objectifs.
Résultat
Retournement BU, +22% croissance CA, +10 points marge OEM/distribution, préparation et exécution carve-out/cession réussie, alignement équipes multi-régions
Directeur des Ventes - SKF Precision Business Unit, SKF
Le cadre
Pilotage croissance unité (secteurs Machine-Outil, Médical, Automatisation – 196M€ CA, 140 personnes ventes, 10 unités commerciales). Réalignement stratégique et optimisation opérations. Développement organisationnel stratégique Asie (Chine, Japon, Inde, Taïwan) incluant localisation production, R&D, expansion commerciale. Négociations grands comptes et stratégies tarifaires. Gestion juridique et conformité (contrats, litiges).
Résultat
+11% CA, +34% marge opérationnelle, développement organisationnel Asie réussi, gestion grands comptes et litiges stratégiques
Directeur Distribution Industrielle EMEA - SKF Service Division, SKF
Le cadre
Périmètre 550M€. Lancement programmes fidélisation distributeurs et amélioration productivité unités ventes. Développement volume avec deux premiers Groupes Distribution Européens (contrats annuels). Atteinte objectifs vente Sous-Régions (Europe Nord, Sud, West, CEE). Réaménagement politique tarification.
Résultat
Programmes fidélisation déployés, accords majeurs groupes distribution, objectifs régionaux atteints, profitabilité accrue
Responsable Business Development Mechatronics - SKF Service Division, SKF
Le cadre
Support régions (EUR, NAM, LAM, APAC) élaboration et mise en place stratégie marchés niche solutions haute technologie. Mise en place réseau compétence mondial. Recrutement et formation équipes locales.
Résultat
Réseau compétence mondial créé, objectives diversification produits atteints, équipes locales formées
Responsable des Ventes France – SKF Equipements, SKF
Le cadre
Périmètre 17M€, 30 personnes. Développement CA et reprise parts marché via amélioration performance commerciale vendeurs. Élargissement réseau distribution par partenariats spécialisés Automatisme.
Résultat
CA développé, parts de marché reprises, réseau distribution élargi
Responsable régional et responsable produits - SKF Equipements, SKF
Le cadre
Prospection et développement clients OEM et utilisateurs secteur Centre France/Bourgogne. Animation réseau distribution industrielle. Gestion ligne produit (applications, plan marketing, budget, stock).
Résultat
Développement clients OEM établi, réseau distribution animé, ligne produit gérée
Certifications
Global Leadership Program SKFModule M&A
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1988 · BTS TC Génie Mécanique · Lycée/École ParisBac+2
1994 · Niveau DECF · CNAM ParisBac+3
1996 · MBA · IAE Paris SorbonneMBA
Côté coulisses
BénévolatGolfVTT
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieProduction & Opérations
Contextes & opérations
Croissance externeDéveloppement commercialIntégration post-acquisitionInternationalisationRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitale
Postures
Esprit analytiqueGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats
Échelle & périmètre
Plus de 500 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporateSociété internationaleEntreprise familialeParticipation de fondsSociété cotée
Secteurs
Industrie manufacturière
Zones d'intervention
Périmètre
FranceInternational
Bases
Ville-d'Avray (92410)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 1 j de télétravail
Une mission pour Jean-Michel ?
Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.
