31 ansd'expérience
2026membre depuis
Muriel CHAPOUTOT GARBE
Commercial · Transformation
Directrice Commerciale de Transition | Transformation Commerciale | Développement de la Performance
« Directrice commerciale expérimentée spécialisée dans la transformation de directions commerciales B2B scientifiques et technologiques en intérim de transition. Forte de 25+ ans dans des environnements internationaux et scientifiques, elle intervient rapidement pour structurer les organisations commerciales, optimiser les processus de vente et accélérer la performance. Combine vision stratégique et exécution opérationnelle pour sécuriser les relais post-mission. »
Réalisations clés
- 1) Intégration et remise en dynamique d'une organisation commerciale suite à une acquisition , accompagnement de l’intégration des équipes France & Benelux et du portefeuille produit (~100 M$) - remise en dynamique, clarification des priorités, accompagnement des équipes dans le changement et renforcement du pilotage de l’activité. Résultat : retour à une croissance à 2 chiffres d'une gamme de consommables mature en décroissance en 6 mois ($25M)
- 2) Transformation commerciale EMOA - création et déploiement de la première organisation dédiée aux comptes stratégiques. Constitution et accompagnement de l’équipe, clarification des rôles et priorités, mise en place de nouvelles pratiques de pilotage et de gouvernance CRM et alignement des équipes commerciales et fonctions support. Résultat : croissance annuelle de 15 à 25 % et ancrage durable du nouveau modèle commercial (100% de rétention des effectifs)
- 3) Optimisation d'un réseau de distribution EMOA – revue complète du réseau de distributeurs dans un contexte de recherche de performance et de meilleure couverture des marchés européens : diagnostic de la performance, clarification des attentes et responsabilités, rationalisation du réseau et mise en place d'un pilotage plus structuré. Résultat : 10+ % de croissance additionnelle et amélioration durable de l'efficacité du modèle de distribution.
Compétences répartition des points
Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.
Parcours en bref
Directrice Commerciale de Transition & Accompagnement de Transformation Commerciale, MCG Momentum
Le cadre
Temps Partagé - Accompagnement de dirigeants et de directions commerciales d'entreprises B2B scientifiques et technologiques
Résultat
Intervention auprès d'entreprises confrontées à des enjeux de transition, transformation ou accélération de performance commerciale
Directrice Commerciale EMOA – Transformation & Performance Commerciale, Abcam
Le cadre
Région EMOA | 7 collaborateurs | CA 47M$ | Ventes directes et réseau de distributeurs. Environnement scientifique et technique international.
Résultat
Définition et déploiement stratégie commerciale EMOA avec croissance annuelle 15-25% ; Structuration équipe terrain et optimisation réseau distributeurs ; Renforcement excellence opérationnelle (CRM, reporting, prévisions) ; Développement culture collaboration commerce/marketing/operations
Directrice Commerciale France & Benelux – Division Analyse Génétique, Thermo Fisher Scientific
Le cadre
France & Benelux | 10 à 12 collaborateurs | CA ~100M$ | Ventes directes. Environnement B2B technologique.
Résultat
Définition et déploiement stratégie de croissance commerciale ; Management équipes commerciales, développement comptes stratégiques et négociations complexes ; Pilotage performance (planification, prévisions, pipeline, suivi résultats) ; Amélioration collaboration et expérience client
Expériences Commerciales & Managériales – Sciences de la Vie et Technologies, CML, Vysis, Amersham Pharmacia Biotech / GE Healthcare, Affymetrix
Le cadre
Groupes français et internationaux. Progression continue vers fonctions de direction commerciale. Environnements technologiques exigeants.
Résultat
Développement de marchés B2B à forte valeur ajoutée ; Lancement de nouvelles offres et ouverture de nouveaux marchés ; Management d'équipes commerciales, ventes directes et comptes stratégiques ; Expertise en vente complexe, négociation et management multiculturaliste
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1992 · Master II Biologie Moléculaire & Neurosciences · Université de Nice Sophia AntipolisMaster
Côté coulisses
BénévolatCrossFitCuisineEnseignement et formationMotoTrekkingVoyages
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & Stratégie
Contextes & opérations
Développement commercialConduite du changementOptimisation opérationnelleCréation / Lancement d'activitéIntérim de directionDéveloppement commercial
Postures
Fédérateur d'équipeLeadership & managementOrientation résultatsAdaptabilitéÉcoute activeGestion du changementAutonomie & initiativeNégociationRigueur & organisationIntelligence émotionnelleCommunication & influenceEsprit analytiqueEsprit de synthèseGestion de la pressionPédagogie & transfert
Outils (CRM / Martech)
Microsoft 365OracleSalesforceWorkday
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPGroupe / CorporateStartupSociété cotée
Secteurs
Commerce & DistributionPharmacie & SantéSciences de la Vie & Biotechnologies
Zones d'intervention
Bases
France, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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