24 ansd'expérience
2026membre depuis
Philippe CARLHAMMAR
Commercial · DG
Chief Commercial Officer & General Manager | Direction générale, développement commercial, transformation multi-pays
« Directeur général opérationnel et développement commercial spécialisé dans le retournement de business units complexes et la croissance multi-pays. Expert en restructuration commerciale, redynamisation de forces de vente et intégration post-acquisition dans les secteurs life sciences, services aux entreprises, environnement et services techniques réglementés. Passionné par la construction de modèles scalables et la gouvernance de structures multiculturelles et scientifiques. »
Réalisations clés
- UK – Fera Science – Amélioration performances commerciales
- Global - Eurofins – Accélération CA global
- UK – CentralNic plc – 2 acquisitions réalisées
- Suède - Eurofins – Retournement et dynamisation CA
- France - Eurofins – Amélioration performances et profitabilité
- UK - Family office LTB – 6 acquisitions et intégrations réalisées
Parcours en bref
Chief Commercial Officer, Fera Science Ltd
Le cadre
Bureau d'étude, laboratoire et CRO (clients FMCG, agroalimentaire, chimie, pharma, gouvernement). GBP 60m CA, 540 employés, York UK.
Résultat
Mission de restructuration commerciale et marketing (17 personnes) pour redynamiser un moteur commercial : relancé croissance +10% CA 2026 en déployant gestion BD rigoureuse ; recomposé force de vente (KPIs, pipeline structuré, recrutements, licenciements, redéploiement) ; clarifié et repositionné offre 'One Fera' avec segmentation 'right to play/right to win' ; focalisé sur produits forte valeur ajoutée ; optimisé accès marchés publics locaux via partenariats consultants environnementaux.
Global Commercial Director, Food, Eurofins Scientific
Le cadre
Euronext CAC40, EUR 7.3Bn, 62 pays et 62 000 employés. Division Food : CA EUR 130m, 10 commerciaux directs, Paris et Bruxelles.
Résultat
Mission de retournement : sauver comptes clients globaux, reconstruire interfaces entre DG filiales nationales. Accéléré croissance +150% et conclu 30+ partenariats globaux (PepsiCo, Mondelez, WSP...) ; comptes menacés de résiliation totale (ex. Nestlé EUR 8m) reconstruits (Nestlé EUR 15m) ; conçu et déployé offre globale unifiée, homogène et scalable (approche Bottom-Up et Top-Down) ; aligné DG pays sur standards service clients globaux ; déployé KAM et MSA dans réseau international hétérogène de laboratoires au contact équipes forte densité scientifique (PhD, Masters) ; élevé niveau Sales Excellence filiales clés (Europe, USA, Brésil). Référent : Markus Brandmeier.
Interim Corporate Development Director, CentralNic plc
Le cadre
Domain name Internet registry, USD 650m (USD 6m en 2014), Londres.
Résultat
Mission : réaliser acquisitions sous forte pression investisseurs. Mise en place workstreams acquisition et 2 acquisitions réalisées (Internet BS et Instra Corp). Référent : Ben Crawford.
Directeur Commercial Suède Food et Environnement, Eurofins Scientific
Le cadre
CA EUR 52m, 26 commerciaux, Lidköping. Contexte : retournement après trend de -20% en annualisé.
Résultat
Réorganisé force de vente (outils, formation, recrutements, cycle de vente, churn), déployé CRM et KPIs, ouvert bureau à Kiev, permettant retournement CA à +12%/an ; structuré programme national KAM, augmentant part de marché appels d'offres de 30 à 50%. Référents : Gabriel Julia, Thomas Kiratsopoulos.
Directeur Général UK Environnement, Eurofins Scientific
Le cadre
CA GBP 8m, 110 salariés, 7 direct reports, Otterbourne. Mission : éliminer pertes chroniques depuis 5 ans, sécuriser client principal (60% du CA).
Résultat
Fermé site non rentable (-34 ETP) tout en maintenant et améliorant continuité de service pour client stratégique, permettant renouvellement contrat pour 3 ans et retour à profitabilité dès Q4 2010. Référent : Dirk Bontritter.
Directeur Général France Environnement, Eurofins Scientific
Le cadre
CA EUR 23m, 240 salariés, 10 direct reports, Saverne et Paris. Mission : améliorer performances et gouvernance, redémarrer croissance du CA.
Résultat
Planifié et réalisé plan commercial ayant justifié et déclenché acquisition concurrent IPL (EUR 45m, 2010), avec croissance organique +11% et productivité laboratoire +12%. Référent : Xavier Dennery.
Business Unit Manager, marchés des eaux Suède, Eurofins Scientific
Le cadre
CA EUR 7m, 6 commerciaux, Stockholm. Mission : éliminer déficits chroniques depuis 5 ans de la business unit.
Résultat
Renégocié prix contrats marchés publics à la hausse : CA +70% (EUR 1.6m). Référent : Xavier Dennery.
Directeur du développement et COO par intérim, LTB (Family Office)
Le cadre
Family Office, Londres. Mission start-up : développer groupe médias dédié aux arts via stratégie de build-up (acquisitions).
Résultat
Réalisé et intégré 6 acquisitions (France, USA, UK), faisant passer CA de EUR 1m à 25m.
Langues
Anglais · Bilingue
Espagnol · Professionnel
Français · Bilingue
Suédois · Courant
Formation
1997 · Diplôme d'ingénieur · École Centrale Paris (CentraleSupélec)Ingénieur
Harvard Business School · General Manager ProgramMBA
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieProduction & Opérations
Contextes & opérations
Conduite du changementCroissance externeFusion-acquisitionOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de crise
Postures
Esprit analytiqueFédérateur d'équipeGestion de la pressionLeadership & managementOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFamily OfficeGroupe / CorporateSociété cotéeStartupSecteur publicSociété cotée
Secteurs
AgroalimentaireChimie & MatériauxLife sciences & Laboratoires
Zones d'intervention
Bases
Neuilly-sur-Seine (92200)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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