29 ansd'expérience
2026membre depuis
SB
Sandra BALON
Commercial · Transformation · Projet / PMO
Directeur commercial de Transition | Transformation & Développement B2B | Industrie, Aéronautique & Défense
« 20+ ans d’expérience en direction commerciale, développement B2B et transformation dans les environnements industriels, technologiques et défense. Double compétence Ingénieur/Business, avec une expérience des grands comptes, des offres complexes et du pilotage de projets/programmes. Fondatrice d’AGILIS Transitions, avec une expérience récente de transformation stratégique et organisationnelle de l’ingénierie chez KNDS. Certification PMP® (examen le 29/10/2026) »
Réalisations clés
- +19,6 % de croissance annuelle du CA — de 700 k€ à 1,2 M€ en 3 ans, TKM Techknowmetrix
- +22 M€ de revenus additionnels — diversification vers la formation et les services/MCO, Airbus Defense & Space
- -30 % du panel fournisseurs et 33 % des compétences critiques internalisées — transformation Make/Buy/Team, KNDS
Parcours en bref
Directeur de Transition – Stratégie d'approvisionnement (Make/Buy/Team), AGILIS Transitions (Mission KNDS)
Le cadre
Transformation organisationnelle et partenariats stratégiques chez KNDS (leader défense-aéronautique) ; restructuration du panel fournisseurs.
Résultat
Structuration de gouvernance, rationalisation du panel partenaires, réduction de 30% du panel fournisseurs, développement de partenariats commerciaux et industriels
Founder & Directrice Associée, AGILIS Transition
Le cadre
Création et direction de sa propre structure de conseil en transition commerciale et opérationnelle.
Résultat
Création d'une activité de conseil, audit et restructuration ; pilotage budgétaire ; accompagnement d'organisations en transformation
Business Development Manager & Responsable Stratégie de Valorisation, ONERA – The French Aerospace Lab (Ministère des armées)
Le cadre
Développement commercial et partenariats industriels et technologiques dans un organisme de recherche publique ; programmes défense et spatial.
Résultat
Structuration et négociation d'offres complexes ; montage et coordination de consortiums (8-10 partenaires) ; pilotage de programmes de 5-15 M€
Directeur commercial / Responsable Business Unit, TKM TechKnowmetrix
Le cadre
Pilotage stratégique et commercial d'une BU IT/Big Data ; développement France/Europe et grands comptes ; membre CODIR.
Résultat
Croissance CA de 700k€ à 1,2M€ en 3 ans (+19,6%/an) ; management de 3 ingénieurs d'affaires et 10 collaborateurs DevOps ; structuration et négociation d'offres IT en régie et forfait
Business Developer & Responsable Diversification sectorielle, Airbus Defense & Space
Le cadre
Développement d'offres d'ingénierie spatial et défense ; appels d'offres majeurs ; partenariats industriels ; diversification stratégique.
Résultat
Pilotage de programmes de 20-110 M€ ; 22M€ de revenus additionnels générés (formation, MCO et services)
Business Developer – Diversification informatique industrielle, SILOGIC
Le cadre
Diversification vers l'informatique industrielle ; développement d'offres IT en régie et forfait.
Résultat
Prospection, qualification des besoins et construction d'offres ; structuration commerciale du nouveau domaine
Ingénieur Systèmes Embarqués, Alcatel CIT / THOMSON Multimédia
Le cadre
Conception et développement de systèmes embarqués temps réel ; TV numérique, Digital Audio Broadcast, réseaux IT.
Résultat
Acquisition d'une double compétence ingénieur-business et maîtrise des technologies embarquées et réseaux
Langues
Anglais · Courant
Espagnol · Notions
Formation
1997 · Ingénieur Systèmes Embarqués / Optronique · ENSSAT (Institut Mines-Télécom Atlantique)Ingénieur
2004 · Master en management de l'innovation technologique · Toulouse Business School (TBS)Master
Côté coulisses
AvironVTT
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieIT & Systèmes d'informationR&D & Innovation
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéCroissance externeDéveloppement commercialPMO / Gestion de projetRestructuration / RéorganisationTransformation digitale
Postures
AdaptabilitéAutonomie & initiativeCommunication & influenceÉcoute activeEsprit analytiqueGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultatsRigueur & organisation
Outils (CRM / Martech)
Excel (avancé)HubSpotJira / ConfluenceMicrosoft 365MS ProjectPower BIPythonSageSalesforceSAP
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPGroupe / CorporatePMEStartupSecteur publicSociété cotée
Secteurs
Aéronautique & DéfenseIndustrie manufacturièreInformatique & Numérique
Zones d'intervention
Périmètre
Amérique du NordAsie-PacifiqueEurope de l'OuestEurope du Nord
Régions
Auvergne-Rhône-AlpesBretagneÎle-de-FranceNouvelle-AquitaineOccitanie
Bases
Toulouse
~40 min au quotidien · jusqu'à ~1 h avec 2 j de télétravail
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