33 ansd'expérience
2026membre depuis
Vincent DEFLANDRE
Commercial · Transformation · DG
Dirigeant de transition PME/ETI industrielles – Redressement, intégration post-acquisition, vacance de direction
« Dirigeant de transition expert en retournement et intégration post-M&A pour PME/ETI industrielles (CA 15–300 M€+). 20 années d'EBITDA, FCF et ROCE dans secteurs complexes (industrie, bâtiment, biens d'équipement). Piloté croissance, synergies multi-sites, succession et transmission. International, anglais courant, approche « Nobody is Perfect, Only a Team Can Be ». »
Réalisations clés
- -10% à +3% d'EBITDA en 6 mois.
- Retour de la croissance BU de 26 pays en 12 mois.
- Retournement PME et ETI industrielles
Compétences répartition des points
Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.
Parcours en bref
Directeur Executif (mission), BU groupe familial SOFIA, Trans4Dev
Le cadre
Groupe familial SOFIA en Buy & Build. BU multisite (3 PME) industrie & négoce BTP, CA 20 M€.
Résultat
Redressement et intégration post-acquisition : -10% à +3% d'EBITDA en 6 mois
Directeur Général (mandat social), POOLSTAR
Le cadre
PME équipements tech. piscine, saunas & spas et sports nautiques (CA 50 M€, c.100 ETP, Aix-en-Provence). Mandat de redressement financier et opérationnel, succession du dirigeant fondateur après échec d'un premier DG externe.
Résultat
+9% CA, REX -816 K€ à +372 K€, +75% EBITDA, -27% BFR, +28% trésorerie, -40% dettes
Dirigeant fondateur, Trans.4.Dev
Le cadre
Cabinet de conseil ETI & PME, direction de transition, reprise d'entreprise (LBO). Portefeuille diversifié de missions : développement stratégique, pilotage de performance, LBO entrepreneurial, conseil & operating partner auprès d'investisseurs.
Résultat
Portefeuille de 100+ dossiers LBO analysés dont 5 LOI, business plans et levées de fonds (banques, fonds d'investissement, family offices)
Directeur Développement (mission), VEOS (mission opérateur)
Le cadre
Groupe italien CA 150 M€, efficacité énergétique et décarbonation. Internationalisation de l'activité pompes à chaleur haute puissance.
Résultat
Internationalisation de l'activité pompes à chaleur haute puissance
DGa (mission), Groupe JUGAND (mission opérateur)
Le cadre
ETI familiale Albertville, CA 90 M€. Recommandation stratégique, introduction du pilotage de la performance.
Résultat
Surperformance KPIs dans contexte défavorable, forte résilience de la rentabilité
Directeur Exécutif (SVP) Europe & Latam, IMI plc
Le cadre
Groupe international coté FTSE 200 (2,0 Mds £, 12 000 ETP). Division Hydronic Engineering Suisse : 26 sociétés, CA c.300 M€, c.500 ETP. Après 6 années de stagnation.
Résultat
Retour de croissance et gains de parts de marché en 1½ an après 6 ans de stagnation. EBIT > 20%. Award 2016 « Excellence & Performance Commerciales »
Directeur Exécutif Europe du Sud, division « Gestion des Fluides », AALBERTS industries
Le cadre
Groupe coté AEX (2 Mds €, 12k ETP). Stratégie Buy & Build PME/ETI. Division CA 1,2 Md €. Redressement des entreprises de zone, synergies post-acquisitions (CA > 400 M€).
Résultat
Redressement des entreprises, synergies et intégrations post-acquisitions (CA > 400 M€)
P-DG, COMAP (sous AALBERTS)
Le cadre
PME multinationale, CA 270 M€ (60% international), c.1 200 ETP, 20 pays, 6 usines, Lyon. Opération historiquement déficitaire.
Résultat
+80% EBITDA, +50% ROCE et FCF, -15% NWC
Président, Standard Hidraulica (sous AALBERTS)
Le cadre
PME espagnole Barcelone, CA 35 M€, 150 ETP, 1 usine. Redressement rentabilité et optimisation NWC.
Résultat
Retour à rentabilité (5% EBITDA), nette amélioration NWC (-25%)
DG Europe « Marchés en expansion », GEBERIT
Le cadre
Groupe coté SMI suisse (2,1 Mds CHF, 6k ETP). Leader européen technologie sanitaire & transport fluides. 11 sociétés, CA 270 M€, c.400 ETP, Zürich.
Résultat
Gestion portefeuille de croissance externe
DG France (mandat social), GEBERIT France
Le cadre
Filiale France groupe GEBERIT (2,1 Mds CHF). Également DG & Directeur Commercial & Marketing de JV Hansgrohe Geberit.
Résultat
Retour rentabilité Hansgrohe en 18 mois (sortie 8% pertes). CA x2 en 5 ans (80 M€). EBIT > 32%
Directeur division « Éclairage » retail, GE US
Le cadre
Groupe conglomérat industriel & financier (130 Mds $). Division Éclairage retail, France-Benelux & KAM International (Londres/Paris/Bruxelles). Création et développement activité.
Résultat
Création et développement activité. CA x3 à 50 M€ sur région et 15% part de marché en Europe
Certifications
2017 · Acquisition d'entreprise sous LBO · HEC Repreneurs
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1995 · Licence Gestion & Management, spécialité Distribution (négoce & retail) · IMMD, Université de LilleBac+3
1995 · Master II Business Development, Stratégie, Marketing et International · Université Paris-DauphineMaster
2026 · Master IA for Business & Global MBA · ENEB x Université Isabel I · BarceloneMaster
Côté coulisses
ArchitectureEntrepreneuriatGéopolitiqueIntelligence artificielleNutritionPlanche à voileRoad tripsVoyages
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Achats & SourcingCommercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestionMarketing & CommunicationProduction & OpérationsRessources humaines
Contextes & opérations
Carve-out / Carve-inConduite du changementCréation / Lancement d'activitéCroissance externeDéveloppement commercialFusion-acquisitionIntérim de directionInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de crise
Postures
AdaptabilitéAutonomie & initiativeEsprit analytiqueFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultatsPédagogie & transfert
Outils (CRM / Martech)
Microsoft 365OraclePower BISalesforceSAP
Échelle & périmètre
Entre 150 et 500 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporatePMESociété internationaleEntreprise familialeParticipation de fondsSociété cotée
Secteurs
Commerce & DistributionConstruction & ImmobilierIndustrie manufacturière
Zones d'intervention
Bases
Vincennes (94300)Hyères (83400)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h avec du télétravail
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