Rejoindre le cercle
22 ansd'expérience 2026membre depuis
Arnaud de LA TAULE

Arnaud de LA TAULE

Commercial · Transformation · Projet / PMO

Manager de Transition | Direction Générale - BU - Développement Commercial

22 ans d'expérience Nantes, France Membre · Le Quorum

« Dirigeant opérationnel et commercial, avec double culture conseil en transformation et Direction Générale, j’ai plus de 20 ans d’expérience, dont 10+ ans à la tête d’activités et de P&L complets. Je prends en main des situations à forts enjeux — LBO/Private Equity, post-acquisition, retournement, forte croissance, création ou diversification d’activité — avec un prisme à la fois business, commercial et opérationnel. Ma valeur ajoutée : comprendre rapidement la situation, clarifier les priorités, sécuriser l’activité, remettre l’organisation et la performance sous contrôle, puis mobiliser les équipes autour d’une trajectoire claire et mesurable. Mon approche combine la capacité d’analyse et de structuration du consultant avec la responsabilité du dirigeant qui décide, exécute et porte les résultats. »

Réalisations clés

  • * Développement & structuration d'une PME (incluant make or buy/revue modéle, offre & positionnement & diversification) : CA + 38% EBITDA x 2
  • *Création & développement Activité solutions B2B (produits et service) : de 0 à 10M€ en 7 ans (position de leader sur ses marchés)
  • *Retournement d'une activité B2B (négoce, produits & services) : de -20% de CA à +7, inversion du churn et hausse de la rentabilité

Parcours en bref

Directeur Général B2B & B2C, CLAIR LAGON
Construction & Immobilier · 09/2024 – 01/2026

Le cadre

PME sous LBO – Structuration, industrialisation et diversification suite à forte croissance et dépendance au marché historique.

Résultat

CA +38% | EBITDA x2 | EBIT +28% | Amélioration KPI clés (achats, productivité, stocks, qualité de service, rentabilité).
Directeur Business Unit B2B | Membre CODIR France, BRITA
Industrie & Services · 09/2017 – 09/2024

Le cadre

Groupe familial international – Création ex nihilo, structuration et développement de l'activité Professional Solutions (produits + services) en France. Co-Direction générale BRITA France en CODIR pendant 18 mois (100 ETP, 50 M€). Membre Comité Stratégique Groupe (12 pays).

Résultat

Activité autonome, rentable et pérenne | CA de 0 à 10 M€ | Prix Entrepreneur 2022 | Certifications EcoVadis (2021) et Great Place To Work (2023) | Preferred Supplier (Accor, CBRE, Saint-Gobain).
Directeur Business Unit B2B - France | Membre CODIR, PELICAN ROUGE / SELECTA
Commerce & Distribution · 09/2015 – 06/2017

Le cadre

Groupe international sous Private Equity – Sécurisation de l'exécution en phase d'intégration post-acquisition (PMI), gouvernance mouvante, retournement. Reprise en main et optimisation, refonte du business model.

Résultat

Retour à la croissance en 7 mois (+7% vs -20% N-1/N-2) | Rétention (+15 pts) | NPS (+10 pts) | Baisse turnover RH.
Directeur Commercial Grands Comptes - France, PELICAN ROUGE / SELECTA
Commerce & Distribution · 02/2016 – 06/2017

Le cadre

Pilotage de 5 KAM sur un portefeuille de 50 M€ (100 clients / 3 000 sites). Refonte de la stratégie Comptes clés, plan de relance et rétention, amélioration expérience client.

Résultat

Portefeuille prioritaire à risque >5 M€ sécurisé | Rétention 96% (+27%) | Rentabilité contrats +4%.
Directeur Transformation & Expérience Client - France + Europe, PELICAN ROUGE / SELECTA
Commerce & Distribution · 02/2014 – 01/2016

Le cadre

Transformation France et déploiement Europe (13 pays, équipe internationale 7 ETP). Mutualisation, refonte organisation réseau/RACI, réduction des coûts, refonte SI/data, déploiement standards qualité et programme Customer Care.

Résultat

Intégration PMI (35 sites, 1 000+ ETP, 140 M€ CA) | Changement de marque, culture partagée et standards qualité.
Manager Stratégie & Best Practices - Europe & USA, THE HACKETT GROUP (HCKT)
Services aux entreprises · 11/2011 – 02/2014

Le cadre

Conseil en stratégie et transformation - Accompagnement de directions générales et fonctionnelles dans la définition et l'exécution de feuilles de route de transformation.

Résultat

Conseil multisectoriel (stratégie, operating model, pilotage de la performance, gouvernance, PMO, conduite du changement, interim management).
Manager Performance - Coach Formateur – Développement commercial, CGI-LOGICA
Services aux entreprises · 04/2010 – 11/2011

Le cadre

Conseil en performance et développement commercial.
Consultant Senior Transformation - Europe, NOAM & APAC, ERNST & YOUNG
Services aux entreprises · 10/2005 – 04/2010

Le cadre

Conseil en transformation stratégique et opérationnelle. Missions multisectorielles : croissance & réseau (Transport), transformation & operating model (Industrie), déploiement CSP post-fusion (Énergie).

Résultat

Clients : Air France, Arla Foods, Akzo Nobel, Cemex, Crédit Agricole, Nissan, Pernod Ricard, Rhodia, Technicolor, 3 Suisses.
Consultant & Assistant comptable, MTA Conseil
Services aux entreprises · 08/2004 – 10/2005

Le cadre

Conseil initial.

Langues

Anglais · Courant
Français · Bilingue

Formation

1998-2003 · ESLSCA Paris Business School - Major Finance · ESLSCA Paris Business SchoolBac+5
2000 · University of Manitoba · University of Manitoba (Canada)Bac+3
2003 · MBA EGE - Stratégie & Intelligence Économique · École de Guerre ÉconomiqueMBA
2026 · ESSEC Executive Certificate Artificial Intelligence (IA) & Leadership + Formation continue · ESSECBac+5

Côté coulisses

MarathonSports nautiquesTrail

Mon terrain de jeu

Domaines d'expertise

Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestionProduction & OpérationsRessources humaines

Contextes & opérations

Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéDéveloppement commercialOptimisation opérationnellePMO / Gestion de projetRestructuration / RéorganisationCroissance externeIntérim de directionInternationalisationRetournement de criseTransformation digitale

Postures

AdaptabilitéAutonomie & initiativeEsprit analytiqueFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementOrientation résultatsRigueur & organisationCommunication & influencePragmatisme

Outils (CRM / Martech)

Excel (avancé)Microsoft 365CRM / ERP / MétierHubSpotPower BISalesforce

Échelle & périmètre

Entre 50 et 150 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporatePMESociété internationaleEntreprise familialeParticipation de fonds

Secteurs

Commerce & DistributionConstruction & ImmobilierÉducation & FormationÉnergie & UtilitiesHôtellerie & RestaurationIndustrie manufacturièreInformatique & NumériqueServices aux entreprisesTransport & Logistique

Zones d'intervention

Périmètre

Afrique du NordAfrique subsaharienneEurope de l'OuestEurope du NordFrance

Régions

BretagneCentre-Val de LoireÎle-de-FranceNormandieNouvelle-AquitaineOccitaniePays de la Loire

Bases

Nantes, FranceParisToulouseLa Rochelle (17000)Bordeaux

~1 h 15 au quotidien · jusqu'à ~3 h avec 1 j de télétravail

Une mission pour Arnaud ? Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.

Dans la communauté

2026membre depuis

Profils proches

Carte de visite Le Quorum · le cercle des managers de transition · Management de transition, direction générale

Échanger au sujet d'une mission

Votre demande est transmise à l'équipe du Quorum, qui vous recontacte rapidement. Arnaud ne reçoit pas vos coordonnées, c'est la plateforme qui fait le lien.

Vous
Votre besoin