31 ansd'expérience
2026membre depuis
Carine CARTAUD
Commercial
Directrice Commerciale Senior EMEA | B2B Tech/SaaS
« Directrice commerciale senior (15+ ans) spécialisée dans le B2B tech/SaaS en environnement de transformation : création de marchés, scaling d'équipes internationales, intégration M&A post-acquisition. Parcours de la start-up au grand groupe (LexisNexis/RELX), avec expertise reconnue en stratégie go-to-market complexe, gestion de portefeuilles 50M$+ et conduite du changement en contexte EMEA hautement réglementé. Leadership collaboratif centré sur l'écoute client et la structuration rapide. »
Réalisations clés
- Réalisations clés 2020-2025 :
- • >30 % YoY | Année record 2025 : activité Fraude & Identité à 130 % des objectifs ACV incrémentaux.
- • 100-130 % | Performance durable : objectifs atteints et dépassés sur un portefeuille annuel de ~50 M$ (Europe du Sud & DACH) ; 3 prix Circle of Excellence.
- • 5 M&A | Intégrations commerciales : intégration de 4 acquisitions et d’1 fusion : équipes, pipeline, pricing et règles de commissionnement.
- • Jusqu’à 100/100 | Engagement des équipes : management d’équipes performantes en EMEA, avec des scores au plus haut sur la confiance, la collaboration et l’inclusion, et des promotions internes chaque année.
- • Événement & CAB | Thought leadership & fidélisation : création d’un événement Fraude phare et d’un Customer Advisory Board multi-industries, tous deux devenus une référence et un modèle à dupliquer en Europe.
Parcours en bref
Directrice Commerciale Senior EMEA - Fraude & Identité, LexisNexis Risk Solutions (RELX Group)
Le cadre
Contexte de forte transformation : produits IA et biométriques en lancement ; repositionnement de portefeuille ; scaling d'équipes EMEA
Résultat
Année record 2025 : 130% des objectifs ACV incrémentaux et +30% croissance annuelle ; management 15 spécialistes Fraude & Identité (3 directs) ; quota >10 M$ ; collaboration Produit/Marketing/Market Planning pour positionnement IA
Directrice Commerciale Europe du Sud & DACH - Conformité, Fraude & Identité, Paiements, LexisNexis Risk Solutions (RELX Group)
Le cadre
Contexte de transformation et scaling : recrutement/structuration équipe 5→30 personnes (2018-2019) ; intégration post-acquisition (ThreatMetrix acquis 2018) ; go-to-market multi-segments ; promotion Senior Director 2022
Résultat
Portefeuille SaaS et data ~50 M$ ACV annuel ; performance durable 100-130% objectifs ; 3 prix Circle of Excellence ; relations C-level banques Tier 1 & 2, fintechs, télécoms, marketplaces ; localisation portefeuille selon régulations pays
Directrice Commerciale Europe du Sud - Prévention de la Fraude Digitale, ThreatMetrix (acquis par RELX Group en 2018, continué sous LexisNexis Risk Solutions)
Le cadre
Lancement de marché : création vente directe from scratch en France, Espagne, Italie ; structuration équipe ; accélération pénétration régionale
Résultat
Lancement réussi SaaS Risk-based Authentication ; signature premiers comptes stratégiques (banque, crédit, e-commerce) ; création et management équipe régionale
Directrice des Ventes Europe du Sud - Protection de l'Identité & des Données, Gemalto (aujourd'hui Thales)
Le cadre
Direction équipe vente multi-pays (tokens, HSM, chiffrement) auprès des banques ; ventes directes et indirectes ; expansion base installée
Résultat
Development base installée et acquisition nouveaux comptes ; management équipe de vente France, Espagne, Portugal, Italie
Responsable des Ventes France - Solutions e-Banking, Gemalto (aujourd'hui Thales)
Le cadre
Lancement from scratch lecteurs EMV CAP/DPA pour banque en ligne ; structuration go-to-market ; acquisition grands comptes Tier 1 & 2
Résultat
Signature 3 des plus grands groupes bancaires français
Global Account Manager - Cartes Bancaires, Gemalto (aujourd'hui Thales)
Le cadre
Gestion compte global première banque européenne ; présentation au board ; collaboration Produit/R&D ; stratégie account
Résultat
Gestion compte phare de la division ; >15 M$ revenus annuels ; collaboration multidirectionnelle avec Produit et R&D
Directrice des Ventes France & Benelux - Terminaux de Paiement (TPE), Gemalto (aujourd'hui Thales)
Le cadre
Management équipes vente et avant-vente ; croissance CA
Résultat
Croissance CA jusqu'à 24 M$
Key Account Manager - Terminaux de Paiement (TPE), Gemalto (aujourd'hui Thales)
Le cadre
Développement compte stratégique premier groupe bancaire EMEA ; création modèle services managés innovant avec Finance, Juridique, Opérations
Résultat
Croissance compte 4 M$ → 8 M$ annuels ; création modèle services managés pour 40 000 TPE rapidement adopté par le marché
Ingénieure Commerciale France - Terminaux de Paiement Électronique (TPE), Sagem (aujourd'hui Safran)
Le cadre
Développement commercial banques Tier 1 & 2 ; TPE et technologies embarquées (GSM, DECT, biométrie)
Résultat
Développement commercial auprès des banques Tier 1 & 2
Responsable Développement Commercial EMEA - Solutions de Stockage IT, LaCie
Le cadre
Stratégies go-to-market indirectes EMEA ; adaptation par pays et type partenaire (VAR, grossistes, OEM)
Résultat
Mise en place stratégies go-to-market indirectes adaptées par pays et partenaire (VAR, grossistes, OEM)
Certifications
MEDDPICCSLII (Situational Leadership II)
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
2026 · Certificat Exécutif « IA & Leadership : stratégie, innovation et transformation » · ESSEC Business SchoolMastère
Année inconnue · BTS Commerce International · Lycée Maurice RavelBac+2
Année inconnue · Diplôme Européen d'Études Supérieures en Marketing International (DEESMI) · ISEEC/FEDEBac+3
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesIT & Systèmes d'information
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéFusion-acquisitionScaling & croissance externeTransformation digitale
Postures
Communication & influenceÉcoute activeGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporateSociété internationaleStartupSociété cotée
Secteurs
Banque & FinanceInformatique & NumériqueServices aux entreprises
Zones d'intervention
Bases
Bordeaux, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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