35 ansd'expérience
2026membre depuis
Guillaume DUSSAUGEY
Commercial · Transformation
Directeur Commercial BtoB – Direction de Business Unit & Transition
« Directeur Commercial BtoB fort de 25+ ans d'expérience en pilotage d'activités commerciales stratégiques (>70M€) et transformation organisationnelle. Spécialiste de la fidélisation clients, du financement des ventes et du développement BtoB, capable de générer +25% d'amélioration de performance. Expert en conduite du changement et management d'équipes pluridisciplinaires, intervient en transition et conseil stratégique auprès de dirigeants. »
Réalisations clés
- Création et mise en place d'un programme de financement et de fidélisation. 150 millions d'euros financés.
Parcours en bref
Manager de transition / Consultant indépendant, Indépendant
Le cadre
Diagnostics stratégique et opérationnel, déploiement de plans de transformation, accompagnement des dirigeants dans la prise de décision, management relais d'équipes commerciales.
Résultat
+25% d'amélioration moyenne de la performance sur missions accompagnées
Directeur Commercial Fidélisation & Leasing, PITNEY BOWES
Le cadre
Direction d'une Business Unit stratégique (CA > 70 M€), management opérationnel de 35 collaborateurs directs et 150 indirects.
Résultat
Création et déploiement d'un programme de financement (150M€ générés en 5 ans), négociation de contrats complexes (jusqu'à 8M€/contrat avec maintien d'une marge moyenne à 50%), hausse de 15% du taux de satisfaction client.
Directeur Commercial Grands Comptes, PITNEY BOWES
Le cadre
Gestion d'un portefeuille de 250 comptes stratégiques nationaux et internationaux.
Résultat
Croissance du CA de +150% en 5 ans, formation de 250 commerciaux ayant permis une augmentation de 15% de la marge financière.
Directeur Comptes-Clés Régionaux, SECAP TECHNOLOGIES
Le cadre
Développement commercial régional (Nouvelle-Aquitanie).
Résultat
Atteinte de 118% du budget, progression du panier moyen client de 25%.
Conseil financier, ALLIANZ / HSBC / NSM
Le cadre
Conseil financier et gestion patrimoniale auprès des dirigeants d'entreprises et grandes fortunes.
Résultat
+70% d'actifs sous mandat de gestion en 4 ans (500 M€).
Langues
Allemand · Intermédiaire
Anglais · Courant
Espagnol · Intermédiaire
Formation
2000 · Master Finance d'entreprises · ESLSCA Business SchoolMaster
Côté coulisses
Bourse et investissementÉchecsGolfPhotographie de voyage
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestion
Contextes & opérations
Conduite du changementDéveloppement commercialOptimisation opérationnellePMO / Gestion de projetTransformation digitale
Postures
Gestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 150 et 500 ETPGroupe / CorporateSociété internationaleSociété cotée
Secteurs
Banque & FinanceServices aux entreprises
Zones d'intervention
Bases
Bordeaux, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
Une mission pour Guillaume ?
Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.