28 ansd'expérience
2026membre depuis
Carlo SADA
Commercial · DG
Managing Director & Pharmacien Responsable en secteur pharmaceutique
« Directeur général bilingue (français/anglais) avec 25+ ans d'expérience en management pharma, spécialisé dans la création/restructuration de filiales et le développement commercial. Maîtrise complète du cadre réglementaire français (ANSM, remboursement), des fusions-acquisitions et du retournement de crise. Passionné par l'innovation digitale en santé et reconnu pour son exécution opérationnelle dans des environnements multinationaux complexes.</accroche> »
Réalisations clés
- Ouverture nouvelle filiale from scratch < 3 mois.
- Merging et intégration nouveau sales team -> part de marché + 5% Y1
- Obtention statut labo exploitant < 9 mois
- Lancement 13 ème brand du marché -> market leader en 4 ans
Parcours en bref
Managing Director, Laboratoires Carilene - Farmaceutici Damor Group
Le cadre
Projet d'acquisition complète. Reorganisation activité. Recherche de nouveaux distributeurs. Définition nouvelle stratégie portefeuille. Développement commercial.
Résultat
3 nouveaux distributeurs en Europe ; négociation prix CEPS (+11%) MD LPP ; recrutement HAS pour maintien remboursement LPP MD ; équipe motivée et lean ; nouvelle organisation marketing ; lancement gamme MD ; EBITDA positif fin 2e année (2025)
Managing Director & Pharmacien Responsable, Fidia Farmaceutici - French Subsidiary
Le cadre
Création filiale from scratch. T.O. €0 → €10M. Headcount 0 → 30. Orientation et organisation RH. Marketing global. Régulation (ANSM ok 2021). Market access multi-produits.
Résultat
Équipe engagée, internationale. Organisation marketing (opérationnel + développement). Lancement 5 MD + 2 nouveaux drugs. 3 BU : Joint Care, Skin Care, Aesthetic Care. Regulatory approval ANSM obtenu 2021.
Project Manager - French Subsidiary Opening, Fidia Farmaceutici
Le cadre
Création filiale française from scratch pour groupe Fidia (T.O. 2018 : 300M€, headcount 1.200).
Résultat
Transition vers MD Fidia FR (octobre 2019)
Corporate Pharma BU Director (Rheumatology) & PRI, Laboratoires Expanscience Corporate
Le cadre
Création nouvelle unité d'affaires from scratch. 2016 T.O. 278M€, headcount 900. 2018 Rhumatologie T.O. 90M€+, 48 pays, Mexico, Turquie. Gestion cycle de vie produit. Marketing global. Gestion distributeurs. Développement portefeuille.
Résultat
Équipe internationale multiculturelle orientée croissance. Organisation marketing internationale. 3 produits licensing en portefeuille (+15-20M€ 3 ans). Nouvelle campagne internationale. Négociations fortes avec autorités (déremboursement, prix).
Managing Director - France & Switzerland & PRI, Laboratoires Expanscience French
Le cadre
Restructuration globale et création. Fusion 2 organisations historiques indépendantes (Pharma + Personal Care). Optimisation portefeuille. Lancement nouveaux produits. Rhumatologie, Dermatologie, Pédiatrie. 2015 T.O. 130M€, headcount 246.
Résultat
Nouvelle organisation France + consolidation P&L. Nouvelle organisation sales force + adaptation marketing. 1 développement produit + 1 licensing (+5-7M€ 3 ans). Réorganisation portefeuille. Négociations fortes avec autorités.
Managing Director & PR (Pharmacien Responsable), Rottapharm|Madaus Group - Paris
Le cadre
2014 T.O. 50M€, headcount 130. Rhumatologie prescription, nutraceutiques OTC, dispositifs médicaux, soins personnels femmes. Management général et développement commercial. Forte support export. Budgeting, Sales & Marketing strategy, affaires médicales/réglementaires.
Résultat
Croissance ventes €18M (2008) → €50M (2014). Croissance headcount (20 staff + 60 sales reps → 30 staff + 100 sales reps). Leadership marché France rhumatologie en 5 ans (13e position 2007 → 1re 2012). Lancement gamme OTC/Nutraceutiques (T.O. 1M€ 2014). Négociation groupe pharma/autorités (évitement délistage 2 cash-cow). Intégration réussie nouvelle marque ZYMA (Novartis Personal Care).
Marketing & Sales Manager & PRI, Rottapharm - France
Le cadre
Implementation Marketing & Sales policy. Setup from ground zero sales force Pharma/Parapharma (SAUGELLA). Focus exclusif Rhumatologie post-acquisition MADAUS. Négociation partenariats Hôpitaux/Coops. Investissements €1,5M (2002) → €6M (2008). Integration MADAU post-acquisition.
Résultat
Arrêt saignement, retournement profit. Croissance ventes €5M (2002) → €18M (2008). Croissance headcount (10 staff + 30 sales reps → 20 staff + 60 sales reps). Compliance budget vs. sales objectives. Organisation agile compoundée (Rottapharm + Madaus : 1+1=3). Consolidation leadership Gynécologie/Urologie + diversification Rhumatologie. Masse critique organisationnelle atteinte. SAUGELLA BRAND €2M → €6M annual T.O.
Area Sales Manager, Rottapharm - Italy
Le cadre
Management équipe 17 pharma sales reps, région Lombardy (Milan). Gynécologie, rhumatologie, cardiologie. Respect objectifs ventes trimestriels/annuels. Training sales reps terrain.
Résultat
Compliance ventes objectives. Team training et accompagnement terrain. Coordination meetings marketing/technique et séminaires sales force.
Field Representative, Rottapharm
Le cadre
Promotion ventes district Milan : ethical drugs, dermo-cosmetics, OTC. Cibles : GPs, Gynécologistes, Rhumatologues, Pharmacies, Cliniques. Training MDs, SME, staff Hôpitaux, Pharmacists. Point of Sales merchandising.
Résultat
Territory coverage Milan ; product information et training network
Certifications
Pharmacien Responsable (Qualified Officer)
Langues
Anglais · Professionnel
Français · Courant
Italien · Bilingue
Formation
1997 · MS in Pharmacy & Chemistry · Università Statale di MilanoBac+5
2004 · MS in Pharmaceutical Marketing (DESS) · University of Paris XIBac+5
2010 · MBA · University Paris DauphineMBA
2015 · MS in Gerontology Policy Science · Science PO Paris (IEP)Master
Côté coulisses
EntrepreneuriatMarathonWater-polo
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégiePharmacie & Santé
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéCroissance externeFusion-acquisitionInternationalisationMise en conformité / ComplianceRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitale
Postures
Autonomie & initiativeFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporateSociété internationaleGroupe / Corporate
Secteurs
Pharmacie & Santé
Zones d'intervention
Bases
Paris (75001)
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
Une mission pour Carlo ?
Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.
