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26 ansd'expérience 2026membre depuis
Caroline NAUDEAU

Caroline NAUDEAU Membre vérifié — identité confirmée. Membre vérifié

Commercial · Projet / PMO · COO

Directrice Commerciale & Développement | Transformation & Croissance | Pilotage P&L | Management d'équipes pluridisciplinaires

26 ans d'expérience Paris, France Membre · Le Quorum
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« Directrice commerciale avec plus de 25 ans d’expérience dans le retail et l’immobilier, j’accompagne la croissance, le développement et la transformation des activités. Experte en pilotage de P&L, développement commercial B2B/B2C et négociation complexe, je mobilise mes compétences stratégiques et opérationnelles pour accroître le chiffre d’affaires, optimiser les marges et structurer des organisations performantes. Leader de terrain, je fédère jusqu’à 80 collaborateurs autour d’objectifs ambitieux et de résultats durables. »

Réalisations clés

  • - Management & leadership : Fédérer, mobiliser et faire progresser des équipes jusqu’à 80 collaborateurs, avec une forte présence terrain et une culture du résultat.
  • - Croissance du chiffre d’affaires : Développer l’activité jusqu’à +50 %, conquérir de nouveaux marchés, dynamiser les ventes et renforcer la performance commerciale.
  • - Pilotage & transformation : Piloter jusqu’à 27 centres de profit, optimiser les marges et les KPI, structurer les organisations et conduire des transformations durables.

Parcours en bref

Broker en immobilier - Fondatrice & Directrice, SAPHIR IMMO
Immobilier & Facilities · 01/2020 – en cours

Le cadre

Création et direction d'une structure spécialisée dans les actifs immobiliers haut de gamme (résidentiel, foncier, hôtellerie). Développement B2B/B2C avec clients investisseurs et institutionnels. Structuration et pilotage de transactions complexes (sourcing, négociation, montage, closing).

Résultat

Taux de transformation élevé et développement par recommandation
Manager de transition - Responsable stratégie commerciale activité meublée, GECINA
Immobilier & Facilities · 01/2023 – 12/2024

Le cadre

Mission de transition dans foncière immobilière (500 collaborateurs, 100M€ CA). Déploiement stratégie commerciale sur activité meublée, structuration de l'offre, mise en place du modèle financier, management d'équipe commerciale, négociation baux et partenariats B2B.

Résultat

+35% de croissance sur l'activité meublée
Directrice commerciale et régionale - Réorganisation, ANTONELLE
Retail · 01/2018 – 12/2021

Le cadre

Pilotage de 25 centres de profits en charge complète du P&L. Définition et déploiement stratégie commerciale nationale. Recrutement, structuration et management de 80 collaborateurs. Optimisation du réseau et performance des points de vente.

Résultat

+12M€ de chiffre d'affaires en 3 ans, croissance annuelle jusqu'à +25%
Directrice commerciale - Façonnier, FELUCH
Industrie manufacturière · 01/2014 – 12/2017

Le cadre

Restructuration stratégique d'une activité en situation de crise (180 collaborateurs, 10M€ CA). Optimisation des achats et renégociation conditions fournisseurs. Développement portefeuille grands comptes. Lancement offre en private label.

Résultat

+50% de marge nette
Directrice commerciale - Restructuration & Cession, LOLA BMCA
Retail · 01/2010 – 12/2013

Le cadre

Pilotage de la croissance en vue de la cession de l'entreprise (290 collaborateurs, 12M€ CA). Structuration d'un réseau d'agents commerciaux. Optimisation des coûts et amélioration de la rentabilité.

Résultat

Cession réussie avec objectifs atteints
Fondatrice et Gérante, NC CONSEIL
Services aux entreprises · 01/2006 – 12/2009

Le cadre

Développement d'activité de commercialisation en défiscalisation immobilière (VEFA, Monuments historiques, Girardin). Création de partenariats avec cabinets financiers. Développement portefeuille clients par recommandation.
Directrice commerciale Retail, CMV
Retail · 01/2003 – 12/2007

Le cadre

Lancement d'un nouveau produit en France puis en Europe. Structuration d'un réseau d'agents et distributeurs. Développement de collections et stratégie de marque.

Résultat

1M€ la première année, puis croissance annuelle de +35%

Certifications

Certification en closing

Langues

Français · Bilingue

Formation

2002 · BTS Action commerciale · CNEDBac+2
2006 · Master Commerce et marketing · ISEGBac+5

Côté coulisses

GastronomieOenologieVie associativeVoyages

Mon terrain de jeu

Domaines d'expertise

Commercial & Développement des ventesProduction & OpérationsImmobilier & FacilitiesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestion

Contextes & opérations

Conduite du changementOptimisation opérationnelleCréation / Lancement d'activitéIntérim de directionRestructuration / RéorganisationDéveloppement commercialRetournement de crise

Postures

NégociationAutonomie & initiativeEsprit de synthèseGestion de la pressionLeadership & managementOrientation résultatsGestion du changement

Outils (CRM / Martech)

Excel (avancé)Microsoft 365Workday

Échelle & périmètre

Entre 50 et 150 ETPGroupe / CorporatePMEStartupEntreprise familiale

Secteurs

Immobilier & FacilitiesIndustrie manufacturièreRetail

Zones d'intervention

Régions

Île-de-France

Bases

Paris, France

~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail

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