20 ansd'expérience 2026membre depuis

David KOPP

Commercial · Transformation · Projet / PMO

Manager de transition | Direction commerciale | Transformation & Go-to-Market | Tech, Data & IA

20 ans d'expérience Genève Membre · Le Quorum

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« Manager de transition senior avec plus de 20 ans d’expérience en développement commercial, Go-to-Market et transformation d’activités B2B dans le logiciel, le SaaS, le Cloud et l’IA. J’interviens pour structurer, accélérer et sécuriser la croissance, en alignant Direction, Sales, Marketing, Product et Delivery autour d’objectifs communs et de résultats mesurables. Habitué aux environnements complexes et internationaux, je fédère les équipes, structure l’exécution et transforme rapidement les orientations stratégiques en résultats opérationnels et commerciaux. »

Réalisations clés

Pilotage de déploiements industriels multi-pays dans l’automobile, coordination d’écosystèmes complexes et intégration de systèmes critiques connectés aux constructeurs.
Reprise et accélération d’activités B2B/Enterprise, jusqu’à 1,25 M€ de CA annuel généré dont plus de 1 M€ de nouveaux revenus.
Création et structuration d’une activité SaaS/IA, de la stratégie à l’exécution, 750 K€ d’ARR générés et écosystème commercial et partenaires construit.

Parcours en bref

Country Manager France & Alliances Stratégiques, WESP

Informatique & Numérique · 01/2025 – 07/2026

Le cadre

Création et développement d'activité en France ; structuration stratégie Go-to-Market, positionnement offre et écosystème partenaires

Résultat

Pipeline 350+ K€ | Partenariat national donnant accès à 9 000 entreprises

Senior Account Director, MSX International

Services aux entreprises · 01/2024 – 12/2024

Le cadre

Réconciliation de compte stratégique (Kia France) ; repositionnement commercial ; transformation besoins métier en offres de conseil, formation et transformation digitale

Résultat

1,25 M€ CA annuel | 745 K€ revenus récurrents (Kia) | 1 M€+ nouveaux revenus

Head of Sales | Enterprise Business Development Manager, Lizandre

Informatique & Numérique · 05/2022 – 12/2023

Le cadre

Lancement et commercialisation plateforme SaaS basée IA ; définition Go-to-Market, positionnement, cas d'usage, proposition de valeur ; structuration demande et pipeline grands comptes

Résultat

750 K€ ARR générés | Transformation retours marché en priorités produit

Enterprise Growth & Partnerships Manager, TecAlliance

Informatique & Numérique · 10/2016 – 04/2022

Le cadre

Développement écosystème partenaires ; portefeuille comptes stratégiques ; alliance technologique Fujitsu (TecDoc/Sineres 365) ; adoption SaaS, Cloud, Data, API

Résultat

Alliance technologique structurée et négociée | Déploiement et adoption solutions | Croissance comptes

International Strategic Accounts Manager, Solware Auto

Informatique & Numérique · 04/2013 – 09/2016

Le cadre

Développement international solutions logicielles et services numériques ; marchés 30+ pays ; programmes transformation 120 K€–1,2 M€ ; pilotage commercial par objectifs, pipeline, forecast

Résultat

Couverte 30+ pays (Europe, Afrique, Moyen-Orient) | Programmes transformation 120 K€–1,2 M€

Manager de Transition | Business Development Euro, Sheeva AI

Le cadre

• Missionné par cette start-up américaine spécialisée en IA, géolocalisation et paiement embarqué automobile pour identifier le partenaire européen nécessaire au déploiement de sa solution.
•

Résultat

Identifié et engagé un partenaire stratégique au Luxembourg disposant des capacités technologiques et du réseau de stations-service recherchés.

Langues

Allemand · Intermédiaire

Anglais · Bilingue

Français · Bilingue

Formation

MBA · Management, Commerce & Vente · Université Savoie Mont BlancMBA

Côté coulisses

AlpinismePilotage d'avionVoile

Mon terrain de jeu

Domaines d'expertise

Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieIT & Systèmes d'informationMarketing & CommunicationProduction & Opérations

Contextes & opérations

Développement commercialInternationalisationConduite du changementDigitalisation des processusIntérim de directionOptimisation opérationnellePMO / Gestion de projetTransformation digitaleCréation / Lancement d'activitéModernisation / migration du SIRestructuration / RéorganisationGo-to-Market & Structuration commercialePartenariats & Alliances

Postures

Leadership & managementOrientation résultatsCommunication & influenceFédérateur d'équipeGestion du changementNégociationAdaptabilitéAutonomie & initiativeÉcoute activeEsprit analytiqueGestion de la pressionIntelligence émotionnellePédagogie & transfertRigueur & organisationEsprit de synthèse

Outils (CRM / Martech)

Power BIAzure / AWS / GCPExcel (avancé)HubSpotIA appliquée au businessJira / ConfluenceMicrosoft 365SaaS & CloudSageSalesforceSAPServiceNowSharePoint

Échelle & périmètre

Entre 50 et 150 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporateSociété internationaleStartupCoopérativeEntreprise familialeParticipation de fondsSecteur privé – PME et ETI technologiquesSecteur publicSociété cotée

Secteurs

Commerce & DistributionIndustrie manufacturièreInformatique & NumériqueServices aux entreprises

Zones d'intervention

Périmètre

Afrique du NordEurope de l'OuestFranceInternational

Régions

Auvergne-Rhône-AlpesÎle-de-France

Bases

GenèveParis

~1 h 20 au quotidien · jusqu'à ~2 h 40 avec 2 j de télétravail

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Dans la communauté

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