76 ansd'expérience
2026membre depuis
EF
Enguerrand FABRE
Commercial
Directeur Commercial & Manager de transition
« Directeur commercial B2B avec 15+ ans d'expertise en développement et transformation d'activités. Spécialiste du retournement de centres de profit et de la transition de modèles vers des services récurrents. Combinaison rare de vision stratégique, exécution terrain et pilotage par KPIs ; entrepreneur ayant cofondé et développé une structure à 4,3 M€ puis cédée. »
Parcours en bref
Directeur Commercial & Manager de transition, Keyrus
Le cadre
Cybersécurité. Création de zéro d'un fichier de prospection (processus, 3-5 RDV qualifiés/jour), atteinte 800 k€ CA en 6 mois, puis industrialisation.
Résultat
800 k€ CA en 6 mois ; prospection et qualification structurées
Directeur Commercial & Manager de transition, SONAYA
Le cadre
Structuration commerciale d'une offre produit innovante vers un modèle de prescription et services récurrents. Mise en place d'une solution de prospection structurée, qualification et prise de rendez-vous.
Résultat
Transition modèle vers services récurrents ; prospection industrialisée
Directeur Commercial & Manager de transition, Devoteam
Le cadre
Reprise opérationnelle d'une filiale support utilisateur & VIP (1,2 M€). Remplacement du DG, restructuration commerciale avec ajout de 4 commerciaux, repositionnement interne et client, création d'offres.
Résultat
+8% croissance en 1 an ; filiale stabilisée et restructurée
Directeur Commercial & Manager de transition, Océane Consulting
Le cadre
Relance commerciale et restructuration : reprise clients, nouvelles affaires, recrutement.
Résultat
+7% croissance
Directeur Commercial & Manager de transition, SQLI
Le cadre
Optimisation du taux d'activité par repositionnement et formation des consultants intercontrats.
Résultat
Taux d'activité porté de 82% à 88%
Directeur Commercial, AUSY
Le cadre
Pilotage d'un centre de profit (ingénierie & innovation). Management d'une équipe de 15 managers commerciaux (3 seniors, 12 juniors), recrutement et formation. Gestion directe de 2 comptes stratégiques majeurs (STET, General Electric).
Résultat
Centre de profit porté de 15 M€ à 18 M€ (+20%) ; 200 collaborateurs ; juniors opérationnels en 2 mois avec 70% de rétention ; STET : croissance via vente de projets forfait + hausse TJM (+15%)
Fondateur & Dirigeant, FRATECH
Le cadre
Création de l'activité française de zéro. Spécialisation sur 2 verticales : SNCF & filiales (50%) et secteur de l'eau (Eau de Paris, SIAAP, Suez, VEOLIA) (50%). Business plan, recrutement, coaching, pilotage P&L. Cession des parts en 2017 (reprise par groupe Abylsen).
Résultat
0 à 4,3 M€ CA en 3 ans ; jusqu'à 35 consultants ; marge nette 40%
Directeur de Business Unit, GROUPE OPEN
Le cadre
Promotion en 6 mois (de responsable de compte à directeur de BU). Pilotage d'un centre de profit. Développement de 3 comptes majeurs (PSA, SNCF & filiales, La Poste). Management de commerciaux seniors.
Résultat
Centre de profit porté de 10 M€ à 17,5 M€ (+15%/an)
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1999 · BTS Technico-commercial Mécanique et ÉlectroniqueBac+2
2003 · ESC Montpellier Programme Grande École (spécialisation entrepreneuriat, marketing)Bac+5
Côté coulisses
BoxeGolfŒnologieSki de haute montagne
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesIT & Systèmes d'information
Contextes & opérations
Création / Lancement d'activitéCroissance externeRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation commercialeTransmission / Cession
Postures
Autonomie & initiativeGestion du changementLeadership & managementOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
Salesforce
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPFiliale de groupeGroupe / CorporatePMEEntreprise familialeParticipation de fonds
Secteurs
Informatique & NumériqueTransport & Logistique
Zones d'intervention
Bases
Paris, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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