31 ansd'expérience
2026membre depuis
Frédéric GRAS
Commercial · Projet / PMO
Manager de transition — Direction commerciale B2B
Les sceaux du Cercle — que veulent dire ces signes ?
Socle
Management relaisTransformationConduite du changementPMO / ProjetCrise / RetournementRestructuration
Fréquent
OptimisationCroissanceFusion-acquisitionInternationalDigitalisation / SIDéveloppement commercial
Spécialisé
TransmissionLancementConformitéCarve-outHypercroissancePost-LBO / IPORSE / ESG
Modalités
Ouvert au temps partagéMissions à l'international
« 25 ans de direction commerciale B2B structurée, de relance de réseaux commerciaux jusqu'à 170 collaborateurs. Spécialiste du pilotage par la donnée (CRM), des partenariats stratégiques et de la croissance rapide mesurable (80% CA en 6 ans, +30% EBITDA en 3 ans). Manager de transition immédiat sur redressement, réorganisation force de vente et accélération Grands Comptes. »
Réalisations clés
- Restructuration Commerciale pour répondre aux évolutions de marché dans les Télécoms ( +15% de productivité et un taux de fidélisation client multiplié par 2)
- Remobilisation des équipes commerciales par le CRM, les Plans de comptes, de la formation de vente en cycle long pour développer son CA, sa rentabilité et ses PDM ( 80% de croissance de CA en 3 ans)
Parcours en bref
Directeur du développement groupe, Groupe IMA
Le cadre
Portefeuille commercial 200M€ ; partenariats stratégiques (MH, Renault, Decathlon, Fnac Darty) ; management 33 personnes (3 managers, 20 commerciaux, 10 ADV)
Résultat
+80 % de CA en 6 ans ; +30 % de marge nette sur les partenariats
Directeur commercial, KALITI
Le cadre
Recrutement, structuration et animation équipe (3 managers, 20 commerciaux) ; négociation contrats-cadres BTP/Immobilier
Résultat
+42 % de CA en 2017 ; +58 % en 2018
Directeur commercial France, SFR Business Distribution
Le cadre
Direction réseau national (3 DRV, 17 CDV, 150+ commerciaux B2B) ; développement ventes solutions télécoms SFR Business Team
Résultat
1er distributeur France SFR Business Team 3 années consécutives ; contribution 14% → 18% en 3 ans ; EBITDA groupe +30% en 3 ans
Directeur régional Nord, SFR Business Distribution
Le cadre
Management 7 CDV et 80 commerciaux (TPE/PME/Grands Comptes régionaux) ; couverture Brest à Mulhouse
Résultat
5 fois 1re DR de France ; objectifs dépassés chaque année
Chef des ventes, SFR Business Distribution
Le cadre
Management 6 commerciaux (TPE/PME/Grands Comptes régionaux) ; Nantes
Résultat
Agence 9e → 2e place sur 10 en 3 ans
Ingénieur commercial, SFR
Le cadre
Ingénieur commercial régional ; Caen
Résultat
1er commercial région
Key Account Marchés Publics, SFR
Le cadre
Spécialiste key account marchés publics ; Nantes
Résultat
1er commercial France
Chef de secteur, Eurosucre (Groupe Saint Louis)
Le cadre
Chef de secteur ; Paris / Metz
Langues
Anglais · Professionnel
Français · Bilingue
Formation
1989 · DUT Techniques de commercialisation · ValenciennesBac+2
1994 · Diplôme d'ESC · ESC AmiensBac+5
2010 · Coaching – Développement professionnel · ErudiaFormation continue
Côté coulisses
CinémaCuisineSki alpinTennisVinsVTT
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieRessources humaines
Contextes & opérations
Conduite du changementCroissance externeIntérim de directionRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitale
Postures
Esprit analytiqueGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
Microsoft 365Salesforce
Échelle & périmètre
Entre 150 et 500 ETPGroupe / CorporatePMESociété cotée
Secteurs
AgroalimentaireServices aux entreprisesTélécommunications
Zones d'intervention
Bases
Orgeval, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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