35 ansd'expérience
2026membre depuis
« Directeur Commercial expérimenté, spécialiste de la structuration et du redéploiement commercial en contextes complexes (post-acquisition, retournement, optimisation de la rentabilité). Maîtrise affirmée de la gestion P&L, des outils commerciaux (CRM, IA), et du management d'équipes multiples (de 6 à 39 personnes). Bilan : forte croissance, amélioration de marge (+17% chez TOIP), et développement durable des portefeuilles grands comptes. »
Parcours en bref
Manager de Transition / Directeur Général & Directeur Commercial, Start Up Services BtoB
Le cadre
Startup 18 personnes, 0.8 M€ CA
Résultat
Audit force de vente, formation/déploiement méthode GC, rédaction cahier charges CRM v3.0
Manager de Transition / Directeur Commercial (intérim), Opérateur de Services Telecom
Le cadre
Opérateur Telecom 45 personnes, 11 M€ CA
Résultat
Remobilisation équipe (12 commerciaux, 2 ADV, 1 Marketing), remise à plat CRM, standardisation process management, intégration IA
Directeur Commercial (création de poste), CAPVISIO - Intégrateur Audiovisuel
Le cadre
Intégrateur audiovisuel 70 personnes, 19 M€ CA
Résultat
Budget 2022 réalisé à 115% (18 M€) avec 7 Ingénieurs Commerciaux, contribution personnelle 500 K€, renforcement équipe (+2 KA), redéploiement CRM, création Salesbook
Directeur Commercial Groupe, TOIP TELECOM - Opérateur Alternatif
Le cadre
Opérateur Telecom 400 personnes, 75 M€ CA, CODIR
Résultat
Post-acquisition 8 entités : retour chiffres 2019 S1 2020, +9% 2021 ; croissance CA 12%, marge opérationnelle +17%. Création direction commerciale, uniformisation CRM/Sales Machine, densification réseau (5 agences), cellule téléprospection (10 positions), cellule appels d'offres publics
Directeur Commercial Grands Comptes, CHATEAUDEAU - Fontaines à Eau
Le cadre
Commerce & Distribution 300 personnes, 45 M€ CA
Résultat
CA +2.7% 2015, +3.8% 2016, +4.1% 2019 (marché -5%). 147 accords-cadres. Restructuration org GC (19p), résolution bad debt, adaptation processus clients (e-procurement, Chorus, EDI)
Directeur Ventes Comptes Stratégiques / Responsable Comptes Stratégiques, LYRECO - Fournitures de bureau
Le cadre
Distribution 2000 personnes, 530 M€ CA
Résultat
CA 52 M€ (+5.15%), Marge +1.8%, Cash +10.8%. 92% CA en e-business, 96% rétention contrats. Management 9 négociateurs, 3 Chefs Ventes, 27 commerciaux. Déploiement contrats, consultations, offres spécifiques
Responsable Commercial / Associé, OPTICOM - POLYGONES - Distributeur Telecom
Le cadre
Startup Telecom 12 personnes, 1.1 M€ CA
Résultat
Co-création distributeur BtoB, 1er région Sud-Est dès S2 2005
Responsable Business Unit, STELEUS (ORACLE) - Automates R&D
Le cadre
R&D/Industrie 55 personnes, 55 M€ CA
Résultat
Développement CA +70% en 18 mois, cession B. Unit (13 ETP, 2.5 M€)
Responsable Marketing Opérationnel, Directeur Régional Sud-Est, Chef des Ventes PME & GC, Attaché Commercial, FRANCE TELECOM EGT - Bureautique
Le cadre
Opérateur télécommunications 850 personnes, 180 M€ CA
Résultat
Progression: Attaché PME → Chef Ventes PME/GC (30 M€) → Directeur Régional Sud-Est (3 CDV, 21 commerciaux) → Marketing Opérationnel (50 positions inbound/outbound SOHO/TPE)
Certifications
Administrateur IndépendantCSRD ExplorerManager Transition
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
1991 · Diplôme ESC Amiens · ESC AmiensBac+5
Niveau Master · Modules Management équipes, Négociation & Closing, Stratégies Grands comptes, Découverte/MEDPICCMaster
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesFinance & Contrôle de gestion
Contextes & opérations
Développement commercialFusion-acquisitionIntérim de directionOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de criseTransformation digitale
Postures
Autonomie & initiativeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultatsRigueur & organisation
Outils (CRM / Martech)
Excel (avancé)HubSpotIntelligence Artificielle - PromptsPower BISageSalesforceSalesmachine
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPETIFiliale de groupeGroupe / CorporateStartupParticipation de fondsSociété cotée
Secteurs
Commerce & DistributionInformatique & NumériqueTélécommunications
Zones d'intervention
Bases
Paris, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
Une mission pour Marc ?
Échangez avec l'équipe du Quorum, nous faisons le lien.
