« Manager de transition et dirigeant commercial senior, j'accompagne les PME, ETI et groupes internationaux confrontés à des enjeux de transformation, de réorganisation et de redressement de performance.
Plus de 30 années d'expérience dans la direction commerciale et le développement international dont plus de 20 ans à des fonctions de Direction commerciale à l'international et de Direction de Business Units européennes dont 10 ans sous LBO, dans des entreprises de tailles variées pouvant aller jusqu'à 1200M€ ou j'ai géré des des CA jusqu'à 300M€ avec le management d'équipes internationales pluridisciplinaires pouvant aller jusqu'à une centaine de personnes.
Expérience du développement grands comptes, des réseaux de distribution et de la conduite du changement dans des environnements FMCG, retail, BtoB, BtoBtoC & BtoC »
Réalisations clés
• Croissance & P&L : développement d’un périmètre européen de 170 M€ à 300 M€ de CA, avec +5 % de taux de marge.
• Développement international : ouverture du continent américain, avec référencement auprès de grandes enseignes aux US.
• Transformation commerciale : refonte de l’organisation Key Accounts d’un groupe de 250 M€ et constitution d’une équipe de 11 KAM.
• Restructuration commerciale : restructuration d’une organisation de 50 collaborateurs, avec retour à la croissance et amélioration de la marge.
Compétences répartition des points
Contextes & opérations
Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.
Parcours en bref
Direction Commerciale Externalisée & Management de transition, PFL Conseil
Services aux entreprises · 09/2021 – en cours
Le cadre
Consultant en transition dirigeant des missions de direction commerciale ou direction des ventes externalisées auprès de PME, ETI et start-up
Résultat
Réalisation de 5 missions de direction commerciale/ventes ; interventions en contexte de crise managériale, redéfinition de stratégie commerciale, réorganisation et conduite du changement ; développement des ventes, recrutement, management et coaching des équipes commerciales
Directeur des opérations Commerciales Groupe, Sonodi
Agroalimentaire · 09/2019 – 12/2020
Développement commercialRestructuration / Réorganisation
Le cadre
Groupe agroalimentaire CA 20M€ ; pilotage multi-marques
Résultat
Pilotage des 3 marques et définition de stratégies commerciales/marketing dédiées ; management de 25 personnes (commerciaux, ADV, marketing, R&D, logistique) ; définition axes de développement et plan à 3 ans ; animation réseaux GSA, RHF, grossistes ; augmentation marge et reprise croissance
Directeur Commercial Grands Comptes Groupe, Van Genechten Packaging
Commerce & Distribution · 07/2018 – 01/2019
Le cadre
Groupe BtoB emballage, Belgique, CA 250M€ ; direction des comptes clefs
Résultat
Analyse et redéfinition politique commerciale comptes clefs du groupe ; mise en place nouvelle organisation commerciale ; recrutement équipe KAM groupe de 11 personnes ; définition axes de développement et plan à 3 ans
Directeur Commercial, BHS France
Agroalimentaire · 09/2014 – 08/2017
Le cadre
Produits phytosanitaires, semences, engrais ; CA 21M€ ; direction commerciale générale
Résultat
Définition stratégies commerciales par réseau (professionnels, collectivités, jardin amateurs, GSS, GSB, Lisa) ; management de 50 personnes (directeur des ventes, directeurs régionaux, KAM, commerciaux, ADV) ; pilotage politique commerciale par réseau ; restructuration service commercial ; reprise croissance CA et augmentation taux de marge
Directeur Commercial Groupe, Groupe Salmon Arc-en-Ciel
Luxe & Mode · 05/2012 – 12/2013
Le cadre
Produits textiles, Nantes, CA 25M€ ; restructuration commerciale
Résultat
Structuration démarche commerciale et redéfinition mix marketing ; mise en place analyse de la valeur pour identifier gains et réorienter offre produits ; prospection nouveaux marchés ; recrutement nouveaux réseaux de distribution ; management de 30 personnes (KAM, commerciaux, ADV) ; réseaux GSA, Grands Magasins, sélectif
Directeur Commercial Amériques et Clients Internationaux, Ontex International
Pharmacie & Santé · 01/2010 – 12/2012
Le cadre
Produits d'hygiène jetables, Belgique, CA 1200M€ groupe ; expansion USA
Résultat
Introduction entreprise sur marché américain ; intégration panel fournisseurs consultés par Meijer, Walmart, CVS ; gain compte Aldi USA en hygiène féminine ; sélection appel d'offres Meijer ; organisation pénétration marchés USA et Amérique du Sud (analyse marché/concurrence, cible offre/prix, pilotage R&D et légal) ; développement portefeuille produits conforme constraints légales locales
Directeur de Business Units France / Europe, Ontex International
Pharmacie & Santé · 01/2003 – 12/2010
Le cadre
Produits d'hygiène jetables, zones France/Espagne-Portugal/Italie-Grèce/Benelux/Pays Nordiques ; direction générale de business units multimarché
Résultat
Développement CA de 170M€ à 300M€ (+76%) ; amélioration marge de 5% sur zone ; gestion P&L de chaque business unit ; définition stratégies commerciales par marché ; pilotage avec R&D projet uniformisation/rationalisation offre produits ; analyse besoins/tendances marchés, réorientation développements produits et mix marketing ; positionnement Ontex comme leader européen hygiène bébé, hygiène féminine, incontinence sous MDD
Business Development & Sales Support Manager / Marketing & Merchandising / Direction régionale des ventes, Philip Morris International
Pilotage et déploiement projet refonte politique commerciale France ; amélioration rentabilité opérations marketing via géomarketing et pilotage cycles de vente ; renégociation contrat distribution avec Altadis ; mise en place gestion partagée approvisionnements (GPA) ; pilotage MOA développement et déploiement CRM Siebel avec Philip Morris Europe
1987 · École de commerce · École d'Administration et de Direction des AffairesBac+3
1996 · MBA Gestion des entreprises · INSEADMBA
Côté coulisses
MotoRugbySki alpinVTT
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestion
Contextes & opérations
Conduite du changementCroissance externeDéveloppement commercialIntérim de directionInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationRetournement de crisePMO / Gestion de projetTransformation digitale
Postures
AdaptabilitéEsprit analytiqueFédérateur d'équipeGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
Excel (avancé)Power BISAPSiebel
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPETIGroupe / CorporatePMESociété internationaleStartupParticipation de fonds
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