37 ansd'expérience
2026membre depuis
Roberto IANNI
Commercial · Transformation
Manager de Transition
« Manager de transition confirmé (15+ ans) spécialisé en transformation commerciale, digitalisation énergétique et restructuration d'entreprise. Expert en développement commercial, internationalisation et changement générationnel, avec forte trajectoire en PME/ETI et secteurs infrastructures critiques (télécoms, énergies renouvelables). Posture de bâtisseur pragmatique alliant leadership stratégique et ancrage terrain. »
Parcours en bref
Associé et Administrateur unique, IRInnovativeRinnovabili Srl
Le cadre
Startup innovante conseil énergies renouvelables et économie énergétique. Interlocuteur pour marché italien Association OCBI et holding OTCS. Business development projets photovoltaïques et agri-voltaïques avec investisseurs italiens/étrangers. Technologies innovantes (drones surveillance, panneaux hautes performances, systèmes stockage).
Résultat
Gestion partenaires marché italien, développement projets technologiques innovants en énergies renouvelables
Consultant - Temporary Manager / Directeur commercial, WOTS Srl
Le cadre
Conception et gestion projets économie d'énergie (entreprises/particuliers). Direction force vente 10 agents. Transition stratégique mai 2020 : positionnement entreprise coordinateur activités techniques/administratives Entreprises Générales pour rénovation bâtiments Ecobonus 110%. Coordination avec ESCO, partenaires industriels, entreprises construction. Depuis janvier 2023 : conception systèmes énergies renouvelables pour centres commerciaux, hôtels, PME énergivores.
Résultat
150 projets évalués pour 75 M EUR potentiel ; 50 M EUR réalisés par Entreprises Générales 2021-2024. Coordination évaluation et développement projets techniques avec appui EPC.
Innovation Manager - Associé, ANTEMNA Srl
Le cadre
Société de conseil, formation et développement commercial pour entreprises italiennes secteur services. Manager Temporaire Innovation inscrit Registre Ministère Développement Économique (dec 2019). Missions indépendantes : Manager de Transition, formations Gestion du Changement et Internationalisation, conseil court/moyen terme. Développement nouveaux business, expansion marchés étrangers (succursales/partenariats), appropriation nouvelles stratégies, restructuration entreprise, transition générationnelle. Missions développement commercial secteur énergies renouvelables (marché secondaire photovoltaïque, Italie/Roumanie/Afrique du Nord).
Résultat
Constitution cabinet conseil multisectoriel, formateur reconnu en changement et internationalisation, multiple missions innovation/transition
Transition Manager, ANTEMNA Srl
Le cadre
Mission 3.5 ans au sein MECCANICA C. Srl et Italorthopedics Srl (même propriétaire) en qualité Administrateur Unique. Transition générationnelle gestion entreprise avec objectif amélioration compte résultat et croissance commerciale (ouverture marchés étrangers). Deux sociétés, 25 personnes chacune, spécialité mécanique de précision : conception, prototypage, fabrication petites séries.
Résultat
Restructuration générationnelle, positionnement croissance commerciale et marchés étrangers. Réalisation 2.5 M EUR chiffre d'affaires 2012.
Managing Director, SERVECAST
Le cadre
Société Internet services vidéo streaming. Directeur Général filiales italienne et espagnole. Équipe 6 personnes.
Résultat
Direction générale opérations deux filiales internationales
Directeur Commercial et Marketing, NEXTRA SpA
Le cadre
Fournisseur accès Internet Casalecchio di Reno (BO), division Groupe Telenor (ouverture Italie 1999). Phase démarrage : définition stratégie entreprise marché italien et recrutement équipe commerciale.
Résultat
Sélection et embauchage 40 personnes organisation commerciale/marketing (4 bureaux Italie). Objectif atteint 5 M EUR nouvelles commandes année 1.
Directeur Marketing, SITA
Le cadre
SITA (Société Internationale Télécommunications Aéronautiques) Europe du Sud, Afrique, Moyen-Orient. 1999 : bureau Rome. Années 1995-1998 : Paris, Direction Commerciale & Marketing Corporate, responsable stratégie marché fret et logistique avec développement solutions logicielles Tracking & Tracing et Supply Chain Management.
Résultat
Définition stratégies commerciales fret/logistique, développement solutions logicielles innovantes Tracking & Tracing
Responsable Business Development, GE Information Services
Le cadre
GE Information Services - filiale française. Commercialisation nouveaux services 3 pays européens (France, Belgique, Hollande). Étude concurrence, définition politique contractuelle/tarifaire, identification marchés et clients potentiels.
Résultat
Expansion commerciale multinationale, mise en place offres contractuelles et tarification nouvelle
Junior-Consultant, Air Liquide
Le cadre
Stage Direction Marketing pendant Cycle d'Ingénierie (CdI).
Résultat
Formation terrain direction marketing groupe industriel
Langues
Anglais · Professionnel
Espagnol · Notions
Français · Courant
Italien · Bilingue
Formation
1989 · Diplôme d'Ingénieur · Università Di BolognaIngénieur
1989 · Master Of Business Administration · Collège Des IngénieursMBA
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieProduction & Opérations
Contextes & opérations
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéDéveloppement commercialInternationalisationOptimisation opérationnelleRestructuration / RéorganisationTransformation digitaleTransmission / Cession
Postures
Autonomie & initiativeCommunication & influenceGestion du changementLeadership & managementNégociationOrientation résultats
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPETIGroupe / CorporatePMEStartupEntreprise familiale
Secteurs
Énergie & UtilitiesInformatique & NumériqueTélécommunications
Zones d'intervention
Périmètre
Europe de l'OuestFranceInternational
Régions
Centre-Val de LoireÎle-de-FrancePays de la LoireProvence-Alpes-Côte d'Azur
Bases
Bologne
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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