30 ansd'expérience
2026membre depuis
Arnaud de VALENCE
Commercial · Général
Directeur Commercial & Directeur Général - PME/ETI en croissance et transformation
« Directeur commercial et général spécialiste de l'accélération commerciale et de la transformation de PME-ETI en croissance (20+ ans). Périmètres Medtech & Industrie BtoB France et International avec tracks records EMEA. Expert en structuration de doubles canaux (direct + réseaux), pilotage P&L, négociation grands comptes et management de post-fusion. Leadership Reconnu pour fédérer des équipes, professionnaliser les processus et implémenter les KPI sans bureaucratie. Trajectoire de croissance durable et rentable dans des contextes d'ultraconcentration clients, retournement et fusion-acquis. »
Réalisations clés
- Création from scratch d'un département Export pour une PME mid size marocaine : 6 pays ouverts sur 8 qualifiés en 12 mois (2024-2025)
- Structuration et accélération d'un département Export dans une PME de 150 personnes : +43% CA / +41% MBE en 5 ans (2017 à 2023)
- Maîtrise des flux Publics AO et de centrales d'achats privées et publique (Public +60% CA / +50% MBE avec gain de 2 AO de centrales d'achats publiques en 4 ans) -> contexte ultraconcentration des marchés (2013 à 2016)
Parcours en bref
Consulting et Mentorat, VECT'OP
Le cadre
Activité indépendante en consulting stratégique et mentorat. Structures VC et scale-up.
Consultant commercial et en stratégie d'entreprise, INTERPOSE
Développement commercialRestructuration / Réorganisation
Le cadre
PME de 15 personnes spécialisée en cloison sur mesure et aménagement environnement de travail. Restructuration commerciale et montée en compétences.
Résultat
Structuration de la machine commerciale, montée en compétence cadre (Manager commercial), structuration profils de Personae, On Boarding et coaching nouveau commercial
Directeur Export Hybride (Casablanca - Paris), SOMADIAG
Création / Lancement d'activitéDéveloppement commercialInternationalisationOptimisation opérationnelle
Le cadre
Leader marocain en laboratoires de biologie médicale. 100 collaborateurs.
Création et structuration du département Export (Afrique francophone).
Création et structuration du département Export (Afrique francophone).
Résultat
3 partenariats amont stratégiques signés et en exploitation. 8 pays qualifiés et analysés en détail ; 6 ouverts avec distributeurs actifs. Création de processus de gestion partenaires et de KPI d'avancement commercial.
Directeur du Développement International, LABELIANS
Conduite du changementCréation / Lancement d'activitéCroissance externeDéveloppement commercialInternationalisationRestructuration / RéorganisationRetournement de crise
Le cadre
PME française leader sur son marché. Distributeur et fabricant. CA 55M€ | 130 collaborateurs. 13 000 références de consommables, instruments et services. Clients : Centrales d'achats, distributeurs, réseaux spécialisés région EMEA.
Résultat
CA +43% en 5 ans | MBE : +41%. Croissance rentable : contribution de 10% CA du groupe et 15% de la marge groupe. Ouverture du Moyen-Orient (hub Dubaï) + 2 marchés africains avec distributeurs actifs significatifs. Structuration du reporting commercial et des KPI d'anticipation et du suivi des affaires.
Directeur des Ventes Publiques et Export, LABELIANS
Développement commercialDigitalisation des processusRestructuration / Réorganisation
Le cadre
Intégration post-rachat (CML + ELVETEC = LABELIANS). 160 collaborateurs | CA 65M€. Transformation commerciale. Contexte d'ultra concentration des clients publics.
Résultat
Division Internationale : CA +25% | MBE +35%. Segment Marchés Publics : CA +60% | MBE +50%. Intégration réussie des 2 structures sans rupture d'activité.
Directeur National des Ventes, CML
Conduite du changementCroissance externeDéveloppement commercialFusion-acquisitionIntérim de directionOptimisation opérationnelleRetournement de crise
Le cadre
PME leader français. CA 30M€ | 90 collaborateurs. Marché mature, position dominante. 6 000 références de consommables et petits équipements.
Résultat
Gain de 2 centrales d'achats stratégiques dans un contexte de retournement de marché. Amélioration de la structure de marge par segmentation client (méthode ABC). Gain en volume de +10% en marché atone.
Directeur Export et Recherche & Industrie, CML
Développement commercialOptimisation opérationnelle
Le cadre
Division Export en perte de CA | Division Recherche & Industrie en déclin (-50% en 6 ans).
Résultat
Marge brute et P&L doublés en 6 ans : Inversion de la tendance sur les 2 divisions.
Responsable Régional des Ventes, SEALED AIR
Développement commercialPMO / Gestion de projet
Le cadre
Groupe mondial leader (NYSE listing). 1 500 collaborateurs | CA 1,2Md€. Région Grand Est.
Résultat
CA régional doublé en 5 ans. Classement : Meilleur Responsable Commercial Européen en 2000.
Certifications
2026 · Intégrer l’IA générative dans sa pratique professionnelle · CCI
Langues
Anglais · Courant
Français · Bilingue
Formation
2019 · Executive MBA · ESSEC · Courbevoie
Côté coulisses
CuisineRandonnée itinéranteVoyages
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieFinance & Contrôle de gestion
Contextes & opérations
Création / Lancement d'activitéCroissance externeDéveloppement commercialFusion-acquisitionIntérim de directionInternationalisationRestructuration / RéorganisationRetournement de crise
Postures
AdaptabilitéAutonomie & initiativeÉcoute activeEsprit analytiqueEsprit de synthèseFédérateur d'équipeGestion de la pressionGestion du changementIntelligence émotionnelleLeadership & managementNégociationOrientation résultatsPédagogie & transfertRigueur & organisation
Outils (CRM / Martech)
Excel (avancé)Microsoft 365NetSuiteTableau
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPETIGroupe / CorporatePMESociété cotéePMESociété cotée
Secteurs
Commerce & DistributionDistribution & Services aux professionnelsEmballage & PlasturgieIndustrie manufacturièrePharmacie & SantéSanté & Laboratoires (médical)
Zones d'intervention
Bases
Île-de-France, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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