David PATUREAU Membre vérifié

« Directeur commercial, 25 ans d'expérience en retail & FMCG. J'aide les entreprises à structurer leur force de vente terrain et leur politique commerciale pour gagner des parts de marché durablement. Mes leviers : écoles de vente, field coaching et accords régionaux avec les centrales d'achat. Leadership d'équipes multi-réseaux jusqu'à 95 collaborateurs, avec une approche fondée sur l'écoute et orientée résultats. Mon approche : du leadership et de l'écoute, au service de résultats commerciaux mesurables. »

Recommandé par le cercle 1 recommandation

Abdallah HUNAULT

Dirigeant de transition & Senior Advisor – Stratégie, Technologie, IA, Opérations, Programmes critiques

Mission commune · Mutatek · 06/2026 – en cours

« Des compétences commericales fortes et un savoir-être formidable en situation professionnelle, profil business recommandé ! »

Réalisations clés

• Résultats terrain (Carambar & Co, 88 M€) : région classée n°1 nationale en merchandising (indice 123), part de marché à 25,2 %, accords régionaux avec 3 centrales GALEC générant +8 % de croissance.
• Ingénierie de formation : création de deux Écoles de Vente nationales = +1 visite/jour par commercial et déploiement du field coaching comme rituel managérial.
• Management à grande échelle (Suntory, 130 M€) : 5 Chefs des Ventes et 95 collaborateurs (30 % de la force de vente France), zone n°1 nationale 2 années sur 3 sur 1 400 points de vente.
• Croissance et performance (Orangina Schweppes, 70 M€) : +10 % vs +6,5 % national, région « Meilleure de France » 3 années consécutives.
• Développement des talents : 6 collaborateurs promus à des postes de management sur l'ensemble du parcours.

Compétences répartition des points

Comment lire, chaque manager répartit un budget de points entre ses compétences. Le radar reflète ses choix de priorités, pas une évaluation absolue : un niveau homogène traduit un profil équilibré (et non faible) ; un pic marque une force volontairement mise en avant.

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