Didier TERRAL

« Avec 30+ ans d'expérience en achats, je diagnostique des structures achat puis les transforme de manière durable. Aucun cas ne ressemble au prochain. Négociations avancées, pilotage de fonctions achats et de grandes transformations multi-sites (Philips, Nexter, Airbus, Latécoère). Co-développement (puis déploiement) de stratégies achats sous la forme d'équipes multi-fonctionnelles qui cassent le silotage des entreprises. Expert en restructuration de fonctions achat (organisation, personne, processus, outils), le plus important étant le mindset. De passeur de commandes à 'Business Partner'. Oui, les achats peuvent aussi faire gagner des parts de marché ! 3 postures différentes au service de l'amélioration, de l'efficacité et de l'agilité des achats: Consultant, formateur, coach. Soft skills: Communication, empathie, facilitation, mentorat, coaching et formation pour une montée en compétences des équipes. Dans le monde VICA dans lequel nous évoluons, la plus importante de toute est l'AGILITE. Les entreprises agiles survivront, les autres, non... J'utilise aussi des outils puissants: Méthodologie de John Kotter (pape du changement) Systémique Ennéagramme (profiling) PNL (Programmation Neuro-Linguistique). Ils constituent LA boîte à outils du changement car, malgré l'IA, toute organisation est composée de femmes et d'hommes. Il faut comprendre qu'une évolution ne peut-être pérenne que si elle est écologique. TOUT, absolument TOUT est dans l'humain ! »

Réalisations clés

• Nexter:J'arrive fin aout 2018 dans un contexte catastrophique: usine arrêtée, CA à date 67 M€, les achats sont 'le bottleneck'.
• Le CODIR avait commité au board 240M€ sur l'année. J'ai changé la moitié de l'équipe en quelques mois et surtout le mindset.
• CA fin d'année: 237 M€. Certes il a manqué 3M€ mais d'après le MD et le directeur du site:
• "C'est un vrai miracle au vu de l'équipe que tu avais ! Comment as-tu réalisé ce miracle Didier ?"
• 1 an et demi plus tard, le VP des achats ayant été remercié entre temps, je suis rappelé pour une mission de transformation totale d'1 an des achats stratégiques (principalement): organisation, people, outils et 'way of working'.
• Mise en place de MFT (multi-functional teams) qui co-élaborent des stratégies d'où le 'buy-in' natif.
• Les stratégies achat ne sont plus des slides (non transmis) qui dorment dans une tour d'ivoire.
• Elles sont vivantes, appliquées et ça donne rapidement des résultats.
• Nexter se rend compte que l'on peut mieux faire fonctionner l'organisation en la désilotant. Même dans la Défense...
• C'est la révolution culturelle !
• MD: "Ce n'était pas un concept si complexe que ça (les MFTs) mais une fois de plus, c'est à toi qu'on le doit Didier"
• Philips: Portefeuille de 800 M€ en 2000. Savings de 15% en 1999 et 9% en 2000.
• Des savings en pleine pénurie mondiale de composants électroniques où les prix s'envolaient...
• Sagem: Portefeuille de 50 M€. Centralisation des besoins de 13 sites et réduction simultanée de la base fournisseurs de 87 à 23.
• Savings de 23% en 1996 et 21% en 1997.
• Chassé par Philips dans la foulée. "Vous nous avez été recommandé par un fournisseur".

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