19 ansd'expérience
2026membre depuis
MD
Mike DOUKHAN
Commercial · Projet / PMO
Senior Sales Enablement Manager (RevOps)
« Expert en Sales Enablement & GTM Strategy avec 15+ ans d'expérience en B2B software sales across Europe, North America et APAC. Spécialisé dans la construction de méthodologies commerciales, la conception de programmes de formation à l'échelle globale et le pilotage end-to-end de transformations sales. Reconnu pour son approche de data-driven pipeline analytics et sa capacité à fédérer des équipes multi-régions en contexte de croissance accélérée. »
Parcours en bref
Senior Sales Enablement Manager (RevOps), UpSlide
Le cadre
Lead global Sales Enablement pour Sales, BDR et Customer Success — supporting 50+ reps across 5 countries (France, UK, US, Germany, Singapore). Reconstruction complète du framework Gong call-scorecard (7 scorecards) avec scoring pondéré et feedback coaching intégré. Conception et lancement d'un programme de formation CSM 4 modules (objection handling, negotiation, deal velocity, closing). Reconstruction du programme d'onboarding global en partenariat avec RevOps, Product et leadership. Contribution à la stratégie GTM pour UpSlide AI (positioning, pricing, trials, upsell playbooks) et analyse data pipeline/conversion.
Résultat
50+ reps soutenus across 5 countries; 7 scorecards Gong redesignées; programme CSM 4 modules avec impact surveys; stratégie GTM AI en cours
Business & Strategy Consultant, Self-Employed
Le cadre
Conseil aux PME et grands groupes sur stratégie commerciale, prospection, négociation et enablement, en parallèle avec mandats de leadership corporate
Résultat
Pratique indépendante maintenue en parallèle
Lecturer, ESLSCA Business School & Groupe Inseec
Le cadre
Enseignement de Business Development, Key Account Management et Sales Negotiation aux cohorts MBA1/MBA2; jury d'examen et coaching étudiant
Résultat
Transmission pédagogique sur contenus avancés (KAM, negotiation, BDev)
Sales Director / Enterprise Account Executive, Creatio & Atlan
Le cadre
Recruitment et leadership d'une équipe 5-person Account Executive at Creatio; complex B2B & enterprise sales cycles (avg. deal size €100K). Quota individuel €1–1.5M as Enterprise Account Executive at Atlan; accountability €5–10M combined team quota as Sales Director at Creatio.
Résultat
Équipe 5 AE recrutée et managée; cycles sales enterprise 100K€ avg.; quotas individuels 1-1.5M€; quotas équipe 5-10M€
North America Sales Director / Senior AE, Bonitasoft
Le cadre
Built and scaled North America sales function for enterprise software vendor, from Senior Account Executive to Sales Director
Résultat
Fonction sales North America scalée from scratch
Account Executive & Inside Sales Rep, Axway
Le cadre
Account Executive (2013–2017) et Inside Sales Rep (2011–2012) dans environnement enterprise software
Résultat
Foundation en B2B software sales
Sales Engineer & Key Account Manager, Edicom & Dell
Le cadre
Sales Engineer (Edicom) et Key Account Manager (Dell) — foundation en enterprise software & IT hardware sales
Résultat
Expertise fondatrice en ventes IT enterprise
Langues
Anglais · Bilingue
Espagnol · Courant
Français · Bilingue
Formation
2007 · BA Business & Marketing · ISTEC Business SchoolBac+3
2008 · MSc Key Account Management · NEOMA Business SchoolBac+5
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesIT & Systèmes d'information
Contextes & opérations
Conduite du changementCroissance externeDéveloppement commercialPMO / Gestion de projetTransformation digitale
Postures
Communication & influenceEsprit analytiqueLeadership & managementOrientation résultatsPédagogie & transfert
Outils (CRM / Martech)
GongMicrosoft 365Salesforce
Échelle & périmètre
Entre 50 et 150 ETPGroupe / CorporateSociété internationaleStartupSociété cotée
Secteurs
Informatique & Numérique
Zones d'intervention
Bases
Créteil, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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