15 ansd'expérience
2026membre depuis
RA
Raphaël AZRIA
Commercial · Transformation · Projet / PMO
Manager de transition | Responsable d'activité / Business Unit Manager - Tech & Industrie
« Manager-développeur d'activité B2B expert en transformation opérationnelle et montée en charge commerciale, avec 15 ans d'expérience en tech et industrie. Spécialiste du pilotage d'écosystèmes complexes multi-acteurs (clients, fournisseurs, ingénierie), de la structuration d'activités et de la négociation stratégique. Fondateur de RobotDynalink, il démontre sa capacité à transformer une vision entrepreneuriale en activité opérationnelle. »
Réalisations clés
- Création de RobotDynalink de zéro à une activité opérationnelle : structuration de l’offre, partenariats technologiques internationaux, acquisition des premiers clients et déploiement de robots sur des sites du groupe LDC, avec mise en place de contrats de maintenance récurrents.
- Marge d’un périmètre international portée de 190 k€ à 1 M€ en 6 ans.
- Création et structuration d’une équipe de 6 Product Managers, avec pilotage des interfaces fournisseurs, ingénierie, commerce et marketing.
Parcours en bref
Fondateur & Dirigeant, RobotDynalink
Le cadre
Création et pilotage d'une activité de robotique professionnelle B2B en France
Résultat
Passage du projet entrepreneurial à une activité opérationnelle : constitution de l'offre, acquisition des premiers clients, déploiement de robots sur des sites du groupe LDC et mise en place de contrats de maintenance récurrents. Construction et pilotage de l'activité avec business plan, modèle économique, positionnement, stratégie commerciale et suivi de la performance. Structuration de méthodes de pilotage dans HubSpot et intégration de l'IA générative.
Responsable de l'équipe Product Management & International Key Account Manager, Seltech
Le cadre
Création et structuration d'une équipe de Product Management dans le secteur acoustique-capteurs-services
Résultat
Création et structuration d'une équipe de 6 Product Managers. Définition des priorités et accompagnement individuel. Développement des compétences commerciales et de communication. Garantie du respect des délais et de la qualité des contenus marketing.
International Key Account Manager, Seltech
Le cadre
Pilotage d'un périmètre international et de projets complexes multi-acteurs à l'interface entre clients, fournisseurs, ingénierie et équipes commerciales
Résultat
Croissance de la marge du périmètre de 190 k€ à 1 M€ en six ans. Définition et présentation d'un plan de croissance triennal. Conduite d'une renégociation stratégique suite à rupture d'un contrat majeur, générant un gain de marge significatif. Création et développement d'une équipe commerciale pour accompagner la croissance.
Business Developer, Minkels - Groupe Legrand
Le cadre
Création et développement de portefeuille clients dans le secteur datacenters-onduleurs-services
Résultat
Création et développement d'un portefeuille clients et mise en œuvre d'une stratégie de prospection, notamment auprès des institutions publiques. Analyse des marchés, réponses aux appels d'offres et suivi complet des projets.
Technico-commercial, Elka Electronique
Le cadre
Développement commercial dans le secteur alimentations-composants électroniques
Résultat
Contribution au développement du chiffre d'affaires jusqu'à 1,3 M€. Développement du référencement dans de nouveaux réseaux, animation de distributeurs et création/lancement d'une nouvelle offre commerciale.
Technico-commercial, Peiker
Le cadre
Prospection et suivi commercial dans le secteur acoustique
Résultat
Prospection commerciale et développement/suivi de clients existants.
Langues
Anglais · Professionnel
Formation
2006 · BTS Systèmes Électroniques · Lycée Richelieu, Rueil-MalmaisonBac+2
2007 · Licence Techniques de commercialisation · IUT de ToursBac+3
2010 · Master 2 Responsable opérationnel de centres de profit · IFAG ParisBac+5
Côté coulisses
Course à piedNouvelles technologiesSapeurs-pompiers volontaires
Mon terrain de jeu
Domaines d'expertise
Commercial & Développement des ventesDirection générale & StratégieProduction & Opérations
Contextes & opérations
Création / Lancement d'activitéDéveloppement commercialInternationalisationOptimisation opérationnelleTransformation digitale
Postures
Autonomie & initiativeFédérateur d'équipeGestion du changementOrientation résultats
Outils (CRM / Martech)
HubSpotIA générative
Échelle & périmètre
Entre 10 et 50 ETPETIGroupe / CorporateStartupEntreprise familiale
Secteurs
Industrie manufacturièreInformatique & Numérique
Zones d'intervention
Bases
Île-de-France, France
~1 h au quotidien · jusqu'à ~1 h 30 avec 2 j de télétravail
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